Hogyan kell eladni autók a bemutatóteremben
hogyan kell eladni autók a bemutatóteremben
Hogyan közölt eladási autó
A foglalkozó potenciális vásárlók az autó vezetője kell kerülni hibákat és csökkenti az ügyfél. Hatalmas hiba tipikus autókereskedő az értékelést a vásárlóerő az ügyfelek, amelynek alapja a viselkedése és megjelenése az utóbbi. Vezetők kell auto show látogatók minden autó, ami arra kéri az ügyfelet, a nyertes nem kell megérteni a viselkedését, hogy a látogató, hogy a gép lehet, hogy nem engedhetik meg maguknak, hogy ez igaz még a legdrágább autók.
Ma már sok hitelprogramok a hazai országban, hogy sok vásárló kereskedők választhatják gépek állva sokkal több, mint amennyit megengedhet magának, így amikor az autókereskedő menedzser próbálják megoldani az ügyfél elfogadhatóságát költségek vásárol egy autót, ez általában bölcs.
A legtöbb esetben a tanácsadók korlátozódnak csupán egy bemutatót az autó, amely meg akarta tudni, hogy a látogató. Néhány kereskedőket is kínálnak a potenciális vásárlóknak, hogy az autó, de ez csak azokon a helyeken, ahol az ügyfelek alacsonyabb elvárások, és a kereslet meghaladja a kínálatot.
Eladni az autót fel kell tüntetni cselekvés, amelynek tartalmaznia kell a gyújtást, annak érdekében, hogy képes legyen nyomja a gombokat, és világítja meg az összes lámpát. Ezen célkitűzések sok kereskedőket hez népszerű szolgáltatás „tesztvezetés”. Ha azonban bizonyos modellek esetében, ez a szolgáltatás nem áll rendelkezésre, a menedzser lehet lovagolni a vevő a környező utcákban, vagy háztáji bemutatóterem.
A vevő érezte az autó (bár van valaki) kényelmes, biztos, hogy állítsa be a tükrök és az ülés alatta.
Jelenleg a jóváírási rendszer hozzájárul a gyors fejlődés a gépiparban értékesítés. Tehát, ha a forgalmazási tanácsadó kezd mutatni egy autó, motor show látogatók felejtsd el a többi igényeit, és úgy döntött, hogy vesz egy autót, ami nem is lehet, hogy nem tudnak. Ezekben az esetekben, az érzelmek érvényesülnek ok és az ügyfél menedzser képesnek kell lennie arra, hogy élvezze az ilyen pillanatokat.
Tapasztalatlan vagy lusta vezetők kereskedők nem ejti vásárlók kínálnak a látogatók egy show car, ne vegye a kezdeményezést, és nem mernek segítséget az ügyfél választhat a modellt. Ezért auto tanácsadók kell gondolni a látogató kitalálni a titkos vágyak, különböző változatai az autó, hajlandó megosztani saját tapasztalatait.
Az előadás során az autó az eladónak kell arról, hogy figyeljen a vevő igényei szerint. Gyakran előfordul, hogy a tapasztalatlan vezetők bemutatóterem látogatói ne kérdezz semmit, így azt a benyomást keltik, mintha attól, hogy támadják meg a személyes tér a vásárlók és kérjen semmit. Autókereskedő meg kell tanulniuk, hogy ez a kérdés egy igazi eszköz eladása, és ez jól meghatározott kérdések gyakran vezetnek a vásárlók, és még gyorsabb, mint a legteljesebb és csodálatos információkat az autót.
Bizonyos esetekben, a vezetők úgy is elviszik a történeteivel az autó, hogy egyszerűen nincs ideje beszélni a látogató, mint a bemutatóteremben várnak más ügyfelek. Ezért ilyen esetekben jobb lenne feltenni tisztázó kérdéseket bemutatása után az autók. Ha ugyanazokat a kérdéseket, mint a legerősebb értékesítési szerszámgépek nem használják fel teljes egészében, akkor a menedzser elveszíti a potenciális vásárlók.
Beszéd más szóval, gyakran látogatók kereskedőket, akik a pénz semmit, és hibáztatni a menedzser, aki nem akarja megérteni az ügyfél, és megfelelnek a vágyait. Ezért, auto értékesítés túl alacsony, és ennek az az oka, hogy az értékesítők nem kérnek az ügyfelek kérdéseire.
Tippek értékesítési egy autó.
Értékesítés autók Ukrajnában
A legjobb módszer a tárgyalásokat bemutatótermek
Hogyan ne túlfizet, ha vásárol egy új autót?
Mit gondol, miért auto dolgozók szinte mindig próbál eladni nekünk egy autót a berendezés, amit nem különösebben szükség? A lényeg az, hogy a szalon vezetők egy kis fix fizetést. Annak érdekében, hogy pénzt keres egy tisztességes összeg forgalmazási dolgozói végre kell hajtania egy bizonyos értékesítési cél, amelynek eredményeit megkapja a nagy érdeklődés, hogy az alapilletmény. Továbbá, a vezetők gyakran szalonok útmutató jelzi, hogy milyen az autó, amelyben egyensúlyra és néhány további lehetőségek eladni az első helyen. Kiderült, hogy a vásárlók gyakran eladni ezeket a járműveket. hogy nem volt szükség.
Ha úgy gondolja, hogy nincs kitéve a meggyőzés és a különböző trükköket, ne feledje, hogy vannak olyan vezetők, akik képesek meggyőzni a legtöbb ember vásárolni, gondolkodás nélkül. Számos vezető képzett tárgyalói szakértők a pszichológia, és nagyon ravasz. Úgy tudom, egy csomó különböző technikákat, hogy meggyőzze, hogy a kereskedelem.
Az online kiadvány nem bírta hivatalos interjúk több munkatársa kereskedők (sokan dolgoznak ezen a területen több mint 9 éve), hogy nem reklám maga mondta, hogy hogyan viselkednek a bemutatóteremben, és hogyan kell szakszerűen tárgyalni a megszerzése egy új gép.
Figyelembe véve, hogy néhány információt, hogy mi adta auto dolgozók, egy titkos, amely elvben nem tudni, hogy a vásárlók az új autók, nem reklámozzák a nevüket.
Reméljük, a fentiek és taktikák, mint a leírás nyereséges, hogy vesz egy új autót a hivatalos forgalmazótól, segít vásárolni pontosan az autó, hogy valóban nem kell túlfizet neki egy mesés összeget.
Meg kell tudni, hogy pontosan mennyi egy autó igazán költség: Ha veszel egy új autót, amire szükség van, hogy pontosan tudja, mit ajánlott a gyári ár a gép, és az átlagos piaci átlagára által kínált kereskedők a területen. Ehhez használja a hivatalos honlapján a márka (nem a kereskedő), és különböző autóipari weboldalak a hálózatot (és Auto.ru Quto.ru), ahol megtalálható árazását egy új autót, amely érdekli. Ugyancsak célszerű meglátogatni legalább 3-4 autókereskedő, az árak összehasonlítását és feltételeit a vásárlás egy ugyanazt az autót. Így lesz védekezni a túlfizetést.
Látogasson el a bemutatóterem szombaton vagy vasárnap 1 óra zárás előtt: Érkezés ebben az időben, ha nem ad a menedzsernek sok időt, amit akar meggyőzni, hogy vesz egy drágább autót. Ez különösen előnyös, ha fogsz fizetni az autó. Általános szabály, hogy bizonyos hétvégi napon eladó a bemutatóteremben gyenge. Érkezve csak zárás előtt, akkor mentse magát a felesleges beszéd és a meggyőzés, és lehet, hogy kap kedvezményt. Legalább akkor védekezhet a vásárlás egy autó sokkal drágább. Amikor a fő tárgyalások hadd tudja, hogy nem tart itt egy konkurens szalon.
Látogasson el a szalon, ha néhány napon belül az időjárás rossz volt: hóvihar, szakadó eső egész nap, vagy erős széllökések, hideg szél és egyéb kedvezőtlen időjárási viszonyok komoly hatással lehet a dinamika az értékesítés az új autók az utastérben, mint a rossz időjárás az áramlás a vevők csökken . Néha helyi és ideiglenes csökkenése értékesítés auto útmutatást megy, hogy a kis kedvezmények.
Ez a tény azonban nem az a legfontosabb, és nem az a tény, hogy a vezetők ezen a ponton készen áll eladni, amire szüksége van.
Látogasson el a szalon, hogy menjen a többi és vissza: Soha ne vegyél egy autót, ha még nem járt más kereskedőket. Minden látogatás a szalon, közölje menedzser, hogy Ön lesz, hogy látogassa meg a autókereskedők (összes versenyző) annak érdekében, hogy megtalálják a legjobb előnye az ár és a feltételek.
Minden kabinban, mindig győződjön meg arról, hogy a kívánt autó áll rendelkezésre.
Javasolj azonnal a menedzser, hogy készen áll, hogy vesz egy autót tőlük, ha az ár csökken 15,000-25,000 rubelt. Nagyon gyakran a kabin menedzsment szívesen megy egy ilyen javaslatot.
Kínálják feltételeket kell csak miután többször látogasson el ugyanazt a szalon és hagyja, hogy a vezető (a lényeg, hogy a menedzser ugyanaz volt, ami, hogy kommunikáljon veled az első látogatás), akkor nem csak őket, hanem keresse fel a versenytársak, amelyek az árak nem magasabbak, mint ők.
Ha azt szeretnénk, hogy vesz egy használt autót a bemutatóteremben. ne habozzon, kérjen egy kedvezmény 10-15 százalék, a kereskedő megvásárolta a jármű alatti áron a piaci ár (trade-in program, vagy egy kivásárlási). Ha megpróbálja, hogy az ilyen ajánlatokat a kereskedők, akkor az esélyt, hogy kap egy jó kedvezményt, ha vásárol egy autót.
Persze, akkor mindig csak egyetérteni a bejelentett ár az autó, ami elég nagy lehet ahhoz, de kapsz? Miután felajánlotta a menedzser egy árat egy autó, akkor nem veszít semmit, de csak akkor lehet vásárolni.
Ha lehetséges, vesz egy autót hitelre nem: próbálja, hogy vesz egy autót nem a hitelek. Vagy legalábbis minimalizálják a méret a adósságfinanszírozás. Ha nem engedheti meg magának, hogy megvásárolja a jármű a készpénz, mielőtt egy autó hitel. megtudja valamennyi feltételt a hitelszerződés és az arány a kölcsönt. Célszerű megvásárlása előtt találja magát, meg egy bank, amely felajánlja kedvező autó hitel. Is figyelembe annak lehetőségét, hogy ki a banki kölcsön, amely szervezett kereskedő hitel a személygépkocsik, amelyet ő maga és értékesít. Sok esetben ezek a pénzintézetek kínálnak kedvező hitelek alacsony kamatlábak, mint a fő feladata a szervezet továbbra is az értékesítés új autók, nem pedig nyereség a hitel finanszírozás.
Mindig legyen udvarias a hálózatban gyakran kap egy csomó rossz tanácsot, amellyel képes lesz sikeresen látszólag vásárolni egy autót az utastérben. Ne hidd, ezeket a tanácsokat, mert minden tartozik egy durva módon a tárgyalások. Nem jó, még inkább, hogy a nagy előnye, hogy nem fog.
Ne feledje, hogy mindannyian emberek és a bemutatótermekben működik ugyanaz, mint mi vagyunk. szalonok vezetők nem érdemlik meg a durva magatartás magukat, annak ellenére, hogy a céljuk az, hogy neked tölteni annyi pénzt, mint lehetséges. De ez a munkájuk. Úgy legyen udvarias és figyelmes, ha foglalkoznak velük.
Elvégre, aki tetszik, ha szitkozódjon viselkednek agresszíven. Cserébe kap egy megfelelő hozzáállás, annak ellenére, hogy az alkalmazottak a forgalmazási cent tanított magatartási szabályokat a munkahelyen. De mégis, az összes idegek nem vas. Ez az emberi természet.
Ezért, amikor foglalkozik a kereskedők legyen udvarias, és kezelni az emberek tekintetében. Ha egy jó ember, akkor biztosan meg lesz jutalmazva a viselkedésük, és képes lesz, hogy vesz egy autót jó áron.
Sőt, az utóbbi években sok autómárkák fizetni a kereskedők, akiknek viszont kötelezi a különböző ösztönzők alkalmazottaik számára.
Például a jutalom hűség és a pozitív vásárlói visszajelzések. Ha viselkedik megfelelően, akkor a menedzser egy kis bónusz a munkájuk és a pozitív vásárlói visszajelzések. Ebben az esetben a szalon munkavállaló a tárgyalási folyamatot, akkor jobb, Önre és akkor saját kezdeményezésére felajánlja dal beszélni, vagy információt az autó, amiről nem nem tud valamit.
Összefoglalva szeretnénk, akkor azt mondjuk, hogy vásárol egy új vagy használt autó nem egyszerű feladat. Meg kell figyelembe venni számos tényező, amely hatással lehet a helyes kiválasztása. De teljessé téve ezzel az egyszerű tipp, akkor tényleg menteni egy kis pénzt. Az egyetlen dolog, ha azt szeretnénk, hogy vesz egy autót rövid idő alatt, sok a tippek nem kap használni, mivel szükség van egy bizonyos ideig.
Azt is olvassa el a számos cikket amelyek közül kiemelendő a maguk számára sok hasznos információt vásárol egy autót, választott a jármű és így tovább.