Hogyan kell eladni az ötletet, hogy a befektető

Sokszor hallom a kérdést: „Miklós, amennyire csak lehetséges, hogy a telefon? Meg kell beszélni. " Minden alkalommal, amikor szembesül egy ilyen helyzet, szeretnék tisztázni néhány pontot, és mondd, hogyan kell eladni az ötletet.

PSZICHOLÓGIÁJA sikeres ember

Tegyük fel, hogy szeretnénk, hogy kapcsolatba léphessenek a sikeresebb ember. De mielőtt arra, hogy gondoljuk végig, hogy miért volt sikeres. Végtére is, hogy elérjék bizonyos magasságban van, hogy nagyon hatékony, hogy képes legyen kezelni az idejét és a terv megfelelő. Ezért minél nagyobb felmész a lépcsőn a siker, annál érzékenyebb körülbelül percenként az életed.

Most adok néhány példát, hogyan kapcsolatokat létesít nagyon sikeres emberek. Ez az, amit tanultam, amikor még dolgozott a cég „Siemens”, és most kezdik pályafutását. Úgy történik, hogy én csak azt akartam, hogy kapcsolatba egy nagyon nagy társaságok, így megtanultam, hogyan kell ügyesen, hogy minden kapu állattartók. Ha érdekel, elmondom róla legközelebb. Most beszéljünk egy kicsit a másik.

Kapcsolatfelvétel: első tapasztalatok

A legfontosabb dolog jutnak sikeres ember az a képesség, hogy egyértelműen és alapvetően elmagyarázni, hogy mit akarunk. Már az első betű, a cél az kell megfogalmazni, és mi pontosan szüksége van az adott személyt. Ha nem tudjuk levelezésben három mondat, hogy elmondja az alapvető lényege, sikeres ember nem valószínű, hogy akar kommunikálni velünk.

Emlékszem az egyik első tapasztalatok, ha én vagyok a kiállítás Kijevben, és véletlenül találkozott későbbi főnök a „Siemens”. Csak ment, hogy őt az állványra, és azt mondják: „Wow, milyen érdekes! Majd később kerül sor gyakorlat a részleg Németországban. " A cég képviselője volt érdekelt, és meghívott, hogy jöjjön a hivatalok. „Call gondoskodjon egy találkozót, és beszélni veled edzés után már dolgozott az osztályon Kijev” - mondta.

Azt tudom, hogy mennyire ideges volt azelőtt telefonált, megértése - most úgy döntött, a sorsom. Rólam csak lehet elfelejteni, így az én feladatom az volt, hogy hívja nagyon világosan azt a három mondat: Ki vagyok én, és miért hívom, amit akarok. Írtam németül egy A4. Nagyon jól felépített üzenet, hogy én is próbáltam egy párszor, hogy ne megbotlik, és ne térjenek.

FELTÉTELEIT üzleti levelezés

Ha azt szeretnénk, hogy megfeleljen egy nagyon sikeres ember, meg kell érteni: ez sokkal hatékonyabb, mint te, és jobban tudják kezelni időt és életet. Ezek az emberek nem érdekli, hogy időt töltsenek a kevésbé sikeres, ezért meg kell tanítani magad gondolkodni egy kicsit másképp, mint a megszokott. Kérdezd meg magadtól, ebben az esetben az a személy, találkozni akar velünk, és azt mondják, hogy „igen”?

Pár évvel ezelőtt mentünk egy hétig Santa Barbara. Tudtam, hogy él a fő tanár, Dzhek Kenfild, és fontos volt számomra, hogy találkozzon vele. Tudtam, hogy ha én ezt írta: „Jack, itt vagyunk Santa Barbara, nézzük át kell húzni, és beszélni” - nem működik.

De mivel van, hogy biztos, hogy találkozzon vele, és mutassanak eredmények, írom: „Jack, sok volt a változás az életemben. Kaptam inspiráció - az ötlet egy teszt NAVIGATOR ezt a sikert ™. vagy tesztelni közzététele zseni. " Miután ezt írom, én szinte azonnal a választ kapta: „Rendben leszek, Santa Barbara ebben az időben, mi lehet vacsora egy étteremben.”

Ez csak úgy volt lehetséges, mert én vagyok egyértelműen az érdemi és ami a legfontosabb, figyelembe véve nemcsak a saját, hanem mások érdekeit és meghatározná szándékait. Ha nem akarjuk, hogy megtagadják, nem zavarja, több sikeres emberek feleslegesen. Csak akkor, ha szükség van rájuk, megpróbálják felvenni a kapcsolatot.