Aktív értékesítés, csapat prodazhnikov

Összesen 3016 példány

Új fórum témák

Összesen 2385

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2650

közelgő események

• Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
• Gyakorlati szakmai főtárgyaló: 22800r dolgozik készségek tárgyalások.
• Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
• A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget 22800r.
• A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget. Webinar 22800r.

minden

legközelebbi webinar

Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció

minden

Kövess minket

egyéni címkék

Bemegy a sok beszéd a témában az értékesítés hatékonyságát. Az értékesítők képzett értékesítési technikák, NLP, hívás scriptek, stb eszközöket, amelyek valamilyen módon segít az eladó, hogy a cél elérése érdekében: a pénzt a számlán a cég amit ő képvisel. Azonban, hogy miért egyes értékesítők sikeres körünkbe, míg mások nem? Érdekes lesz hallani a véleményét kollégák!

Mi vállalat vesz, az összes nagy foglalkozik készülnek a vezetői szinten. Annak ellenére, hogy nyilvánvaló előnyei, mint értékesítési lehet komoly kihívást jelent az eladónak. Vezetők maguk, kutatások szerint, tartják produktív csak 20% -a ülések eladók. Ha ehhez hozzáadjuk azt a tényt, hogy az elmúlt húsz évben a vezetők beszámolás a főigazgató, megduplázódott, de csak 35% -a vállalatok (a listák Fortune 500 és SP500) vannak a szerkezetben az ügyvezető és vezető pénzügyi tiszt.

Miért hiszem, hogy képes eladni az egyik legsokoldalúbb és hasznos készségeket, hogy meg lehet tanulni?

Mivel ez a képesség lehetővé teszi, hogy meggyőzni másokat. Legyen saját igazság az igazság. Bár okozása nélkül súlyos testi és megtévesztés. Ez eltér a manipuláció. A hit alapja az igazság, ami természetesen érvényesek javára. És mindenek felett, a jó az, amit meggyőzni.

Mi a különbség a felkérés értékesítés más területeken? Ez nem egyszerűen eladni, hanem forduljon a látogató egy törzsvásárló? Néhány egyszerű tipp.

termék ismerete

Ha megyek vásárolni valamit, nem tudom, van két lehetőség - akár fogom venni a segítséget az eladó, vagy keresnek információt az interneten. Ha a kommunikáció az eladó, én nem kap választ a kérdéseire, akkor azt használja a második utat, és próbálja kitalálni a kérdést. Vagy találni egy szakértő, aki segít nekem, hogy a vásárlást. És ez lesz a másik boltban.

értékesítési csatorna, mint mindent. Ez egy határozott és világos jelentést, amely megjeleníti számos fontos mutató az üzleti: átalakítás, dinamikus fejlődés az ügyfelek, a teljesítményt minden egyes vezetője. Ez könnyű építeni, mint az eszközök kéznél, és speciális programokban. Mindazonáltal az értékesítési csatorna gyakran érzékelik „ahogy van” - a fordított piramis, amely megmondja, hogy mennyi vezet át minden értékesítési fázisban. Közben ott van a lehetőség, hogy egy tölcsér, amelyek közül néhány nem is tudják, de ezek viszonylag egyértelmű. Róluk, és beszélni.

Tényezők hatékonyságát jelentős tranzakciók. nevezte a kidolgozott módszer SPIN értékesítés kutatócsoport Huthwaite. élén Neil Rekhemom.

SPIN értékesítési módszer

előfeltételek

Ez teljesen nyilvánvaló. hogy van egy jelentős különbség a kis- eladások és a nagy.

Eladó - ez az értelme az üzleti. Értékesítési vezetők - az alapja az értékesítési részleg. Minden értékesítés egyik vagy másik úton alapuló párbeszéd. És mi vagyunk az eladó - az egyetlen módja annak, hogy állítsa be a szintet, a minőség és az értékesítés. Értékesítési 85% állnak szóbeli kommunikációt a különböző szinteken.

Saját tapasztalat már többször azt állította, hogy csak akkor tudja eladni: a minőség, az érzelem, intenzitását.

Jó napot, kedves kollégák!

Ma hírközlés.

A mi frusztrált egészen az igazi? A „csemege” az eladó.

Nemrég tettem a nagy kompred érdekes projekt.

Az ügyfél látta az ár, azt mondta: „Oh.” És bal „pár nap megfogalmazni ellenjavaslatokat”.

Gone közel két hétig, a betűk nem felelős, a Skype nem veszi figyelembe.

Úgy vélem, hogy az összes helyt a „megrendelő jogát az önrendelkezésre”

( „! Utálom rögeszmés eladók kell - kiválasztja és meghívja Ne hívjon többet -! Add nyugodtan van választani!”)

maguk soha életemben a lányok nem ismerik?

Aki azt állítja, - ha eredetileg Market Leader, monopolista tulajdonosa, egy egyedi erőforrás, a legújabb technológiát, az Apple / a legnépszerűbb srác a pályán, a lányok sorakoznak a sorban, és lehet nem zavarta a „vezető generáció és növeli.”

Tehát, ha szembe a kihívással, hogy eladni valamit jól, nagyon különleges. Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy észre előnyeit a terméket a vevő, a koordináta-rendszer, amely a címére. És akkor, mint mondják, a programozók, elágazás kezdődik.

A mai napig, tudom, csak egy hatékony szervezeti felépítése az értékesítési rendszer. Ez három részből áll.

Alapján ezek az alkatrészek, és a beépített leghatékonyabb képzési program (az én királyi szempontból).

Alkalmazottak. Ez az első lépés az építőiparban egy futó program. Ezzel a szaktudásra, hogy Ön képes és hajlandó tanulni függ képes lesz „alapanyag” formájában újonnan érkezők erős szakemberek.