Üzleti edző azt, hogyan kell kérni a fizetésemelést, hogy a vezetés nem tagadható

2. Mi akadályozza kérjen növekedést, és hogyan kell megjavítani.

3. Hogyan kell beszélni béremelés.

Előbb vagy utóbb, az ember kérdezi magától: méltó fizetést a munkájáért kap? A tapasztalat azt mutatja, hogy a vezetők a kezdeményezés ritkán emelni a fizetést. Még ha jól informált az szintű munkavállalói képesítések és az összeget a saját hozzájárulás. Tehát az első lépés, amit meg kell tennie. Megmutatom, hogyan kell felkészülni a tárgyalásokra a magasabb bérekért és hogyan végzik el megfelelően.

Mit tartalmaz a tárgyalások sikere fizetésemelést

Azt javaslom, hogy kezd beszélni, milyen tényezők befolyásolják a munkaerő-költségek. Már csak négy. Az első tényező - a regionális munkaerő-piacon. Fizetés függ a sorrendet, amelyben egy adott ország régióban dolgozik. Második - gazdasági helyzete a cég. Nem számít, milyen hűvös nem voltál szakmai vezetője nem valószínű, hogy emelje fel a fizetést, ha a társaság pénzügyi helyzetét bizonytalan. A harmadik tényező - a személyazonosság és képesítések a fejét. Sok főnökeik, elvileg nem emel bért a beosztottak. Könnyebb megtalálni az új alkalmazottak, több kompatibilis. És az utolsó tényező - a készségek és mentális hozzáállás a munkavállaló. Ez az egyetlen olyan tényező, amely a terület a kontroll. A másik három közvetlenül befolyásolják, hogy nem.

Vigyázz a képesítést. Hála neki, akkor jelentősen javítja versenyképességét nemcsak regionálisan, hanem régióközi szinten. De mondok többet a mentális hozzáállás. Olyan elem, amely gyakran elhanyagolt, majd a rendező a szőnyegen.

Tehát, modern gyakorlati pszichológia, annak ellenére, hogy a nagyszámú néző csökken a közös véleményt. Annak érdekében, hogy módosítsa a körülmények az életük, hogy mit akar, meg kell újjáépíteni a saját viselkedését. És ez a személy lesz, hogy átalakítsák saját gondolkodásmód és a mentális hozzáállás, hogy a következő. Bár a pszichológia nem matematika, a képletek is. Például, a képlet a sikeres tárgyalások a fizetés:

P = P - T, ahol P - eredményt;

P - potenciális képessége tárgyaló;

Ez azt mutatja, hogy az eredményes tárgyalás hajlamosak a maximumot, ha a lassulási tényező általában nulla. Fékezés - egyrészt az, a rossz lelkiállapot. Más szóval, a pusztító érzelmi és gondolati minták. Másodszor, a tudatosság hiánya képzés. A helyzet, amelyben egy személy nem rendelkezik objektív adatokat a regionális munkaerő-piaci és gazdasági lehetőségeket a cég.

Tehát a fő feladat -, hogy csökkentsék a fékezési tényező. Ezért előre felfegyverkezve a szükséges gazdasági adatok. Bármilyen statisztikák ma könnyű megtalálni az interneten. Lehet, hogy néhány értékes adatokat a barátok - érdeke a vélemények.

Ami a mentális hozzáállás, úgy véljük, hogy kezdje négy romboló érzelmi és gondolati minták. Ez az ő jelenléte csökkentheti a hatékonyságát tárgyalások béremelést. És még tönkreteszi őket. A alattomosságukkal csábítanak ilyen minták az, hogy nem érti az ember. Mint tudod, az emberek uralják, amire még nem valósult meg.

Roncsoló minta számát 1

A leggyakoribb sablonok - gondolkodás az áldozat helyzetét. Vagyis azt, hogy szedd magad gondoltam, hogy én már élni egy bizonyos módon: a munka ez a társaság, elviselni ezt a főnök, élni nehéz családi körülmények.

Roncsoló minta számát 2

Nem kevésbé veszélyes, és a másik mintázat - a helyzet „lázadó gyerek.” Például, ha gyakran okoz felháborodást valaki viselkedését és teljesítményét körülményeket. Az emberek egy ilyen lélektani felfogás folyamatosan tapasztalható düh, irritáció. És mellesleg, akkor splash ki a düh vagy másoknak, vagy elnyomja, és tartsa a bizalmat. De mind a módszerek rendkívül káros. Az első megakadályozza konstruktív párbeszédet másokkal, és elrontani kapcsolatait munkatársaival. A második egyszerűen tönkreteszi psziché és az egészség a személy, aki dühös.

Roncsoló minta számát 3

Roncsoló minta számát 4

És végül, sokan vannak vezetve élet irreális hiedelmek. Bármilyen esemény vagy magatartás a kollégák, amelyek ellentétesek a hitük, ami felháborodást. Egy tipikus példa - maximalista. Ezek az emberek úgy gondolják, hogy mindent meg kell tenni öttel. Gyakran az igények maguk és mások szenvednek. A legkisebb hiba kollégák maximalista képes levezetni magát. Irreális túlzott igények mások zavarja a normális munkát.

Miért ezek a sablonok tönkreteheti a tárgyalások fizetésemelést? Itt például, egy személy az „áldozat” helyzetben úgy néz ki, depressziós, néha dühös. Ezért a tárgyalások során nem csak mérges, hanem a könnyek. Rebel - túl érzékeny, és dühös. A tárgyalások során a rosszul védte álláspontját, mert megsértődött mindent, hajlamos kétes érvek, mint a „már felemelte, de nem, ez nem igazságos.” Ugyancsak gyakran nem tudja megakadályozni a jelenléte egy másik szempontból. És így a beszélgetést a fejét gyakran alakul ki az üzleti tárgyalások egy banális konfliktus.

Ember, függ a külső értékelést fog viselkedni kényszeresen vagy behízelgő. És bár a figyelmetlenség idegesítő főnök tárgyalni, talán soha nem lehet megoldani.

Alkalmazott fertőzött irreális hiedelmek, hajlamos a düh, harag és rettenetes bizonytalanság. Ő gyenge a tárgyalások, megtestesíti mindazokat a funkciókat az előző három csoportban.

Mi megállás kérni növekedést és hogyan kell megjavítani

A jelenléte félelem beszél, sértéseket a fejét, irritáció és harag kollégái - egyértelmű bizonyíték arra, hogy egy ilyen sablont a nappali. És ő biztosan felhalmozódott az évek során. Tegyük fel, hogy úgy döntött, hogy milyen lelki beállítottsága akadályozhatja a tárgyalások sikerének a főnök. Mi a következő lépés?

Tegyük fel, hogy talált egy olyan tendencia, hogy gondolkodni „áldozat”. Ezután az első helyen elismerik, hogy a műszaki emberek képesek kijutni semmilyen körülmények között. Meg tudjuk változtatni a munka, a család, a lakóhely. De gyakran nem teszünk ez erkölcsi és etikai okokból. Emlékezzünk, például: „Én - az egyetlen kenyérkereső, majd elviselni, gyere és így”, vagy „Hogyan lehet feladni mindent, és menni?!” „Nem fogok kérni - és hirtelen kirúgták.” Ismerős? Aztán őszintén mondani magadnak, hogy a morál sokkal fontosabb, mint a karrier, a fizetést. Valld be - az Ön választása. Stand a helyzet a téma, nem az objektumot. Hogy a „sértett” álláspont óriási mennyiségű energiát. Menthetjük azt fennállásának elismerése saját választása.

Ahhoz, hogy a főnök irodája nem úgy, mint egy áldozat, akkor a vonat. Az említett diagnózis „Van” jobb újrafogalmazott „választom.” Aztán még több optimista: „úgy döntök, hogy a munkát ezen a cég most”, „én úgy dönt, hogy tolerálja ezt vezetője.”

Ha úgy találja, hogy függ a külső értékelés, folyamatosan ismételd magadban, hogy a minősítés a piacon, például 100 ezer rubel. Böki ki, hogy érdemes fizetést, hogy az érdemi objektív bizonyíték. Ha félsz a negatív reakciót a kollégák, akkor feltétlenül kell, hogy emlékeztesse magát, hogy joguk van a saját véleményét a témában. És a véleménye nem feltétlenül ugyanaz, mint a tiéd.

Ha találtak a jellemzői a „lázadó gyermek”, hogy egy listát, hogy mit bántja és felborítja. És minden egyes tétel, külön működik. Például, ha zokon, hogy a bérek tisztességtelen. Fogalmaznia zavar a következő mondat: „Hiszem, hogy a díjazási tisztességes legyen. Sajnos, a valóságban ez történik ritkábban, mint szeretném. Sajnálom. " Kérjük, vegye figyelembe, hogy itt ellentétben a valóság és a vágy. Ezeket meg kell határolják, és hangsúlyozzák, hogy én akartam, mint ez, de a valóság más. Ez csökkenti a harag, irritáció, harag, és fokozza a képességét, hogy tárgyalni.

Ha - egy maximalista, meg kell mondani magadnak, hogy egy élő ember, és lehet hibázni, mint mindenki másnak. Vagy például, ismételje meg ezt a gyakorlatot: „Van, hogy fejlesszük magunkat nagyrészt a munka hibáimat. Szóval köszönöm a hibákat. " Minden alkalommal, amikor a munka helyzet harag, irritáció, harag, megnyugtatja magát: „Szeretném, hogy a körülmények, mint szeretnék. A valóságban ez nem mindig. Sajnálom. " Így lesz csökkentse a szakadékot igények és a valóság.

Két vagy három hónapon át munka gondolatait segít lelkileg ráhangolódni a beszélgetést a fejét a béremelés. Akkor kevésbé dühös, irritált és sértődött. Ezt tükrözi a tárgyalási viselkedése a lehető legjobb módon. Ügyeljen arra, hogy emelje fel a magabiztosság és az érzelmi stabilitás, hogy segítsen megtalálni a megfelelő szavakat, intonációk.

Hogyan beszélni béremelés

Beszélgetés indításához előkészítés nélkül nem javasoljuk. Nem lesz túl aggódik, mert jelentős hatással lehet a saját: önértékelés, jelen és jövő.

Szóval fegyveres a megfelelő gondolkodásmód, a verbális és nem verbális viselkedés, hogy gondosan begyakorolt ​​előtt fontos beszélni. De ez nem elég. Van néhány dolog, amit nem lehet elfelejteni. Ideje beszélni kiválasztani a megfelelőt. Az igazgató nem rohan sehova, jó hangulatban és jólétét.

Legyen felkészülve arra, hogy az egyik megközelítés a fej nem lesz elég. Ügyeljen arra, hogy beszéljen vele újra néhány nap múlva. Fontos, hogy viselkedjenek kevésbé tolakodó, mint egymást. Maradj barátságos, és még egy szimpatikus tónus.

Hely: Budapest

Téma: „Pszichológiai helymeghatározás a munkaerőpiacon”

Időtartam: 1 óra

A cég szervező: magazin „főkönyvelő”, tel. 8 (495) 788-53-16,