piacelemzés
Piacszegmentáció - a bontást a piaci szegmensekre (szegmens) különböző okokból. Mivel ezek a megjelölések használata jellemzőit fogyasztók, áruk, vásárlás motivációi, elosztási csatornákat és értékesítési formákra, a piaci földrajz, a versenytársak és a többiek. A gyakorlati-ke, kombinációja a különböző jeleket. piaci szegmens különbözik a természetben a fogyasztói kereslet és a visszajelzéseket a marketing, a pre-elfogadás.
Szegmentálás szükséges meghatározni a nyomás mar-ka. Ha a növekedési folyamat figyelhető meg, ez lesz a bonyolultabb modellek piaci szegmentáció, amely kapcsolatban van növekedésével igényei és lehetőségei az Kielégítő letvoreniya.
Ezzel szemben, ha a gazdasági helyzet Uhud-gyűrődések, a folyamat a véralvadás szegmentáció, mert sok fogyasztó vált, hogy alacsonyabb szintű kielégítése az igényeiknek.
Így szegmentálás - nem öncél, és az eredmény-tat valóban fejlődik működési környezet előre elfogadottsága a piacon.
Vannak a következő főbb irányokat szegmens-CIÓ:
Az alapot a stratégiai szegmentáció (vagy makrosegmentatsii) stratégiai választása zónák hozyaystvova-CIÓ (SZH) vállalati szinten. Ez lényegében a meghatározó alapvető piacokat, amelyeket a társaság működni kíván. Alapvető piacok határozzák meg klán-nek szükségességét, nem kell külön tova-rah.
Alapvető piaci lehet meghatározni három módja van:
funkciók, az ügyfelek, a technológia. Példák funkció SLE-RAT; belső ház, korrózióvédelem, orvosi diagnosztika, Skye et al. A lehetséges felhasználók lehetnek család, a régiók, a beszerzési központok, stb Példák az olyan eljárásokra: számítógépes tomográfia, ultrahang, műanyag fóliák, X-sugarakkal, stb
Stratégiai szegmentáció használt formirova-SRI üzleti területeken, amely a vállalkozások a lehető legteljesebb gazdasági és műszaki-logikai növekedés és stratégiai állapotát.
A gazdasági növekedés határozza meg:
• SZH fellebbezést, így növelhető az értékesítés és a nyereség (árrés);
• belépési és kilépési korlátok SZH, számviteli km lehetséges költségek, veszteségek és a stabilitást a vállalati piacon.
A technológiai növekedés társul a modern-lógiai, hogy megfeleljen az igényeinek SZH. Egyszer Lich:
• stabil technológia, amely előállított, azonos típusú értékű termékek, amelyek megfelelnek a piacon hosszú ideje trebnosti (tészta gyártására alapuló „szorította”);
• termelési technológia, amelyben a hossz-periódusban, az új generációs termékek, majd következetesen követik egymást (gyártási modern-CIÓ számítógépes hardver);
Stratégiai növekedés mértéke határozza meg CIÓ hasznosítású potenciális vállalati lehetőségeket. Ő Ba-bekapcsolási számos tényező:
• beruházás ebben vagy abban a SZH, hogy biztosítsa annak fejlődését formáló;
• versenyképes stratégia, amely lehetővé teszi, hogy különbséget a zitsii cég és a versenytársak a piacon;
• mozgósítási lehetőségét a vállalkozás, már biztosított biztosítja, rugalmas alkalmazkodás a változó piaci körülmények között.
Az alapot a termék szegmentáció (vagy mikroszegmentálás) egy válogatás alapján piaci szegmensek con-sumer, és versenyképes termék tulajdonságait.
Fogyasztói jelek, amelyekre a szegmentáció, lehet tekinteni, mint
• További jellemzők: pszichografikus, viselkedési és szituációs.
Bonyolultabb, de pszichografikus jellemzőkkel elég hatékonyak (életmód, értékek, motiváció, lelkesedés, stb.)
Viselkedési tüneteket jellemzi elkötelezettség a termék, a hitelességét a gyártók, kereskedelmi társaság. Azt is tükrözik az intenzitás a készítmény fogyasztása és mások.
Szituációs szegmentáció jelek járó figyelembe véve a fogyasztói válasz nyújtása különböző típusú ösztönzők, juttatások, szolgáltatások (csökkentett ár, eladó, emellett pre-szolgáltatás, stb.)
Jelek szegmens termék-vayut figyelembe veszik a reakció a fogyasztók bizonyos tulajdonságai (al-ribut) meghatározott áruk. Különösen fontosak a-jelek vált viszonylag új vagy módosított termékek fürdő. Szegmentálása lehet tenni egy kulcsfontosságú paraméter (például költség, design, megbízhatóság, stb), vagy több paraméter. Így a piac az elektronikus órák lehet szegmentált AT-jele, hogy ezek a további eszközök (szignál számológép et al.); tanácsadás - a különböző feltételek a rendelkezés (szervezés, fizetés, stb.)
Versenyképes alapján szegmentáció találni üres versenytársak rést annak érdekében, hogy a használatának előnyeit újítások.
Niche Market (fordításban a latin - „fészek”) abban különbözik az SZH vagy a termék piaci szegmens, hogy egy meglehetősen szűk, néha észrevétlen piac területén, egyszer, hogy egy új cég új termék vagy tevékenység válhat nyereséges és gyorsan növekvő vállalkozások.
Két megközelítés kialakulását a piaci rést:
Marketing-orientált függőleges rést találni a módját, hogy hajtsák végre a termék vagy funkcionálisan hasonló termékek a különböző fogyasztói csoportok.
Marketing összpontosított horizontális piaci rést, azt, hogy megfeleljen a különböző igényeket a fogyasztói termékek és szolgáltatások, amelyek össze vannak kapcsolva a szórakoztató-közi független.
Rések végül pedig egy meglehetősen gabonafélék nye termék piaci szegmensekben, és még strategiches KIE-övezet irányítását. Mindenesetre, marketing keresni piacok számára - ez mindig egy út „mély behatolás a piacra, egyedi igényeinek megfelelő egyéni ügyfelek, versenyelőnyét.