Nem tudom számolni a nyereség a képlet - értékesítési vezetők Forum - Business Forum

CV = átszámítási tényező,% (aránya vezet tranzakciók).

# = Tranzakciók száma, db.

Elvileg nem értem azt, kivéve egy dolgot: nem értem, hogy mit jelent a tranzakciók száma. A definíció képletű említettük:

A tranzakciók száma - a látogatók száma a boltba, vagy keresse fel a cég ügyfélszolgálati, azaz milyen gyakran vásárol. Ha eladja a futópályák, ez természetes, ha vásárolni őket kifejezetten havonta. Ha eladni atomerőművek, ők is vásárolni ritka. De ha eladni fogyasztási cikkek vagy értékesítési ruházat, vagy más árut, akkor sokkal gyakoribb a sokszor több havonta vásárolni őket - és ez a tranzakciók száma.

Azonban nem tudom, hogyan kell eltávolítani ezt a mutatót. Tekintsük alkalmas a helyzet:

A menedzser teszi hideg hívásokat. Ő kapta a kapcsolati adatbázisa 100 vezetékeket (vezet). Tegyük fel, a konverzió 15% (CV, azaz, az arány a vezet ügyletek), az átlagos számla 1000 rubelt ($) és a különbözet ​​a 40% (M). Honnan tudod, hogy a tranzakciók száma (#)? Hányszor vásárolt, vagy mi? Nos, ha számít a vevők, ha minden ügyfél tett egy vásárlás, akkor kiderül, hogy a # = 1. És ha számít a tranzakciók számával naponta, kiderül # = 15.

Csakúgy, és te?

Általában a kemény eset:

Ha része az ügyfél a vásárlást naponta egyszer, és néhány - a vásárolt kétszer. És egy általános, naponta háromszor vásárolni. Ekkor általában hogyan kell számolni?

Hogyan van egy képlet, amellyel a kulcsot?

Láttam ezt a képletet az egyik barátom. Csak élvezi Mrachkovsky és a barátok.

Mindig vágott ilyen matematika. M követői és barátai összegyűlnek a közönség a 15-50 ember, és elkezdenek lézeng az eredmény növekedése 200% -os. Emlékszel a fő képlet, de a legérdekesebb, másodpercenként ez jobb az első alkalommal, vagy papírok nélkül nem írok.

Még jobb, ha hez tanítani a vállalkozások hogyan kell dolgozni, hogy volt egy pár képzési ilyen tanácsadók, vásárolt anyám pénzt.

Nyilvánvaló, teoretikusok ott, és még vesztesek

Hagyták valamit, mint gondoljuk azonban, sőt - ha adót kell fizetnie, kapsz két lehetősége van:
1. Az adó megfizetése, mint egyszerűen nem szerzett
vagy
2. alulfizetett sokat és akkor nem lesz probléma a Szövetségi Adóhivatal - ez nem szörnyű, de meg kell fizetni egy tisztességes plusz fejfájás és működési
Röviden, egy nagyon kétes elmélet venni a mennyezet, amely nincs kapcsolatban a valóságban nem.

Hagyták valamit, mint gondoljuk azonban, sőt - ha adót kell fizetnie, kapsz két lehetősége van:

lehetséges, hogy az általuk befizetett adók lidami. kivéve, ha értik az adó? És a fizetés vezetők is lidami. De valamilyen oknál fogva úgy tűnik számomra, hogy a tulajdonos azt akarja, hogy valódi pénzt.

Nos, talán ez a képlet, és nem alkalmas a számítás eredmény, mert egy csomó nem szerepel, de az irányítást értékesítési osztály - megfelelő szavait.

Nos, talán ez a képlet, és nem alkalmas a számítás eredmény, mert egy csomó nem szerepel, de az irányítást értékesítési osztály - megfelelő szavait.

Hogy ellenőrizzék az értékesítési csapat van szüksége az adatokat az értékesítési konverziós tölcsér köti vezetők.

Hány kapcsolatot a vevőt? Mi az átlagos élettartam a tranzakció az első kapcsolatfelvételtől ellenőrizni? Mi az a konverziós minden szakaszában a csatorna?

Itt vannak azok a kérdések meg kell felelnie a képlet ellenőrzése az értékesítési részleg. Kötelező változókat a képlet nem.

Nos, talán ez a képlet, és nem alkalmas a számítás eredmény, mert egy csomó nem szerepel, de az irányítást értékesítési osztály - megfelelő szavait.

Ez a képlet alkalmas csak egy dolog -, hogy az emberek azt mondják, Wow, és futott, hogy vesz egy képzési BM

Az ellenőrzés az értékesítési csapat mindig fejlődő egyedi rendszer figyelembe veszi a jellemzői egy adott cég, és képletek és mutatók általában néhány tucat.

Olvasd intelligens könyveket, lásd fent -. Kérdések eltűnik.

Bármilyen elve pénzforgalmi elszámolási és marketingcéljaikhoz alapul kettős szabályozás. Egy szál - számviteli, a második folyam - a konszolidált árbevétel. A számok meg kell egyeznie. Értékesítési vezető osztály nyilvántartja alapján CRM és menedzsment jelentések. Benyújtása előtt a konszolidált pénzügyi kimutatások komm.diru le a két folyam. Menagery alapján működik az ösztönző rendszer, amelyet elsősorban az értékesítők és jóváhagyta a cég. Motiváció alapul számos mutató, a fejemben a leghatékonyabb motiváció - nem több, mint 3 mutatók, mint vett az amerikai irányítás célkitűzéseit rendszer.

Forgalmi + követelések +% a nyereség, illetve% -os árbevétel, illetve% -a nyereség. Modern ERP rendszerek képesek hatásainak nyomon követésére az értékesítés, és minden esetben prodazhnika alapján KPI (hála Istennek, nem volt esélye, hogy működik ez a rendszer).

Legalábbis ez közel van a célok és az értékesítési részleg.