Klasszikus technika értékesítési banki termékek 5 lépésben
Értékesítési - ezt a technológiát. És egy kis szerencsével.
Tudod, hogy a helyzet, ha kiad egy nagy mennyiségű időt és energiát, hogy ügyfeleket, kiad több tucat találkozók és konzultációk, és kap, sajnos minimális eredményt? Ellentétben a kollégái, akik kevésbé lefektetett kevesebb, és az eredmény sokkal jobb, mint te. Ezen a ponton, a meglátogatott a gondolat: „Miért történik ez? Dolgozom tovább, és kap kevesebb eredményt? Talán csak szerencsétlen ebben a hónapban .... „kifejezést hiba, persze, csak akkor lehet a termelékenységet ettől nem fog növekedni.
Egy sokkal nagyobb szerepet eladási játék tulajdonosi értékesítési technológiák. Ebben a cikkben, úgy véljük, az egyik alapvető technológiák - a klasszikus 5 lépésből álló modell a banki termékek.
Ez a modell, amelyet a legtöbb vezető bankfiók, hogy ez az algoritmus tartják az alapvető értékesítési tréning. Mi a lényege ennek az algoritmusnak?
Mielőtt folytatná közvetlenül az értékesítés helyén. Szeretnék egy kis kitérőt, hogy mondjuk egy fontos dolog. Miért olyan fontos, hogy az értékesítés a technológia? Az a tény, hogy az értékesítés - ez nem egy spontán protsecs ettől függően kizárólag a szerencse. A 80% -os értékesítési attól függ, hogy szakmailag meg lehet építeni egy párbeszédet az ügyfél, milyen eszközöket használ, hogyan működik a kifogások az ügyfelek. Miután elsajátította a szükséges technológiával, akkor képes lesz eladni sokkal több.
Készen állsz? Akkor nézzük meg a klasszikus 5 lépéses modell értékesítése.
Figyelembe vesszük, hogy egy 5 lépéses modell, bár van egy változata a modell egy másik lépések számát (5, 6, 7 lépésben az értékesítés).
Az az elképzelés, ez a megközelítés abban a tényben rejlik, hogy az értékesítési folyamat leírható, mint egy létra van:
Megy fel a lépcsőn, lépésről lépésre. minden lépéssel közelebb és közelebb a cél - eladni. Dolgozik ezen algoritmus, fontos, hogy kövesse a lépéseket ahhoz, hogy egymás után. ahelyett, hirtelen ugrik egy lépésben a másikra.
Mint látható, minden egyes szakaszában a célja:
1. a kapcsolatteremtés - helyezze az ügyfél, hogy hozzon létre egy barátságos környezet „kedvező” talaj későbbi értékesítés céljából.
2. Azonosítás igények - a menedzser fontos megérteni, hogy melyik termék a legjobb megfeleljen a vásárlók igényeinek, fontosnak és legjelentősebb pillanatait az ügyfél számára.
3. A termék bemutatása - beszélni a legmegfelelőbb terméket az ügyfél számára érthető nyelven, az ügyfélszolgálat kívánja használni egy banki termék vagy szolgáltatás
4. Munka kifogást -, hogy eloszlassa a kételyeket, és így indokolt választ ügyfél kifogást
5. lezárása az üzlet - kedvesen búcsút a vásárló, köszönöm az együttműködést, és felkéri, hogy újra eljön.
A munkád, mint a menedzser és tárgyaló, először ellenőrizze, hogy a cél ennek a fokot elérte, és csak akkor lépni a következő szintre.
Gyakran találkozunk ilyen helyzetben: az ügyfél jön be az irodába, az igazgató megkérdezte, mi segíthetne az ügyfél.
Manager: „Hello, Ivan, hogyan tudok segíteni? "
Ügyfél: „Szeretnék nyitni egy betét”
Manager: „Nos, Ivan Ivanovich. mi a bankbetéteket feltöltési, azaz a kifizetést a betét, van egy nagy arányban, például 1 év 11% -os évi, bár nincs tőkésítés, hanem ajándékba kap egy műanyag kártya. Mi hozzájárulás teszi ki? "
és tarthat sokáig ...
K: Egy kollégám, hogyan értékeli a viselkedését a menedzser? Mit gondol, mi pont kimaradt? Ez a bank vezetője volt rossz?
Nagyon érdekes hallani a véleményét erről a helyzetről. És én adtak hangot véleményének a következő cikket! Ne feledje, hogy minden aktív tag, rendszeresen, hogy szép ajándékokat 🙂
Eladjuk szép és egyszerű!
hasznos linkek
- SuperProdavets - vérzik értékesítési készségek elhagyása nélkül otthonában mindössze 3 óra;
- A kurzus „Hacker kifogások: egy sor erőteljes technikák győzelem minden értékesítési”
- Szabad ellenőrzőlista call - a hívás, hogy a mester mindössze 30 perc alatt;
- Youtube csatorna „PoraRasti” - iratkozzon fel most, hogy hozzáférjen az új anyag első;
- Csoport VC „PoraRasti” - a közösség azoknak, akik szeretnék eladni szépen és könnyedén, fejleszteni a saját üzleti, így valódi előnyöket az emberek, ahelyett, vegyenek részt vparivaniya. Csatlakozzon most! Van egy csomó ingyenes anyagok, PDF, stb