Kiskereskedelem gyermekjátékok mint üzleti válság
Kereskedelmi gyermekjátékok nyereséges, és ugyanabban az időben - egy ijesztő üzlet. Szükség van egy finom érzékkel és nagy rugalmasságot, tele marketing és jogi árnyalatokat.
Állatok - azonos tulajdonság az életünk, mint a ruhák, cipők, bútorok, edények. Ezek jelen vannak minden család egy gyerek, az ő igényeit - az utolsó dolog a szülők menteni még a legnehezebb időkben is. Néhány évvel ezelőtt az eladó a játékok mutatott éves növekedés 10% az elmúlt két évben ennek mértéke csökkent. Az adatok nagy része a vásárlók - ez a szülők gyermekek 7 éves, arányuk 40%. További 20% a vásárlások teszik a felnőttek szeretnének meglepetést, vagy hogy egy ajándék. És csak 40% -a gyermekek a lehetőséget, hogy a választás a saját.
Sok vállalkozó, különösen a nők, támaszkodnak a szülői tapasztalat, és nincsenek tisztában a sok buktatókat, hogy a kísérő ezt az üzletet. Raschityvaya a siker, akkor kell egy jó megértése:
- a piac szerkezete a játékok és a vektor a fejlesztési;
- ahol gyakrabban vásárolnának, amely befolyásolja az eladási mennyiség;
- követelmények szintjét a minőségi és biztonsági termékek.
Hogy van a piacon a gyermekek áruk
Piac konkrét termékek a gyermekek számára, van egy komplex szerkezetű. Még a legismertebb kiskereskedelmi lánc Magyarországon „Gyerekek World” mindössze körülbelül 5% rést. A termékek differenciált korcsoport: legfeljebb egy év, 1-3 év, 5-7 év. A részesedése játékok 27% -a teljes értékesítés a gyermek ruhák és kiegészítők. A tartomány a különböző változatos termékkategóriák: műanyag, puha, mechanikai, elektronikai termékek (1. ábra). Ezek erősen befolyásolja a divat, gyermek kedvezmények gyorsan változnak. Új rajzfilm könyv vagy okozhat megjelenése új kedvenc karakter, a gyártók követik a trendet, és az üzletek is gyakran frissíteni a terméket.
2. ábra: a piaci dinamika, milliárd. Rubelt. Az anyag a magazin Nauka-Rastudet.ru
Hol, hogyan és mit kell vásárolni játékokat
A szegmensben a gyermekek termékek magyarországi forgalmazója több nagy show, legtöbbjük saját kiskereskedelmi hálózat. A leghíresebb közülük: „Gyerekek World”, „Lányai és fia” kínál rengeteg (akár 50 000 név), amely magában foglalja szinte az összes igényeit óvodáskorú gyermek születése. Ez a baba termékek, beleértve az élelmiszer, babakocsik, kiságy, ruházat, lábbeli, engedéllyel játékok minden típusú és márkájú, beleértve a külföldi is. Ezek kerülnek a mérete üzlethelyiség 1000 négyzetméter
Üzletek ««ToyShopes»specializálódtak fejlesztése játékok: ez műanyag és fém konstruktőrök, elektronika, kirakós játékok, kreatív készletek, speciális módszerek Seguin, Motessori, Nyikityin kockákra. Az út, értékesítési sportszerek, előre gyártott modellek, lágy fajták. A hálózat a „Kenguru” egy termékskála a várandós anyák és gyermekek, specificitása: Ruházat és lábbeli luxus (LiuJo, Burberry, Dolce & Gabbana). Hipermarket „Hippo” képviseli a szövetségi központ kis- és nagykereskedelmi értékesítése. Magyarországon 50 ilyen pontot, akkor csak eladni játékok, oktatási franchayzinovoe irányba.
Ezeken felül, akkor is vegye figyelembe a Trading House „Gulliver & Co”, „Klumbamba” regionális hálózat „VotOnYa” (Budapest), a munka egyes kiskereskedők gyermek ruházat és gyerekjátékok. Explicit monopólium ezen a piacon, hogy ott lehet jegyezni, mint egy pozitív dolog. Például, ábrán. A 3. ábra egy boltban körében vásárlók átlagos osztályzata magyarországi település (lakossága mintegy 500 ezer. Az emberek). Azonban nem fajlagos, hogy itt található Magyarország legrégebbi gyár „Spring”, amelyek termékei elég jól ismert a fogyasztók (a boltját egyszerűen a „Children World”, szemben a szövetségi vállalatcsoport).
3. ábra összehasonlítása a kiskereskedelmi láncok versenyképességi tényező a regionális központ.
A diagram azt mutatja, hogy minden együttható közel vannak egymáshoz. Tehát, hogy az egyéb tényezők (ha nem kell egy adott márka, speciális promóció), a potenciális ügyfelek egyszerűen válassza ki a legközelebbi boltba helyét. Ha vásárol szülők figyelni, hogy a gyártó választja a jól ismert nevek: „Lego” (82%) és a „Tavasz” (78%). Mellesleg, a magas minőségű gyermek termékek tartósak. Ezért gyakran tapasztalni „második születés”, egyre polcain speciális népbiztos.
A fő befolyásoló tényezők a választás a vásárlás helyére, az ügyfél felmérések:
- széles és változatos skáláját - 74%;
- Kényelmes, zárja be a boltba helyen - 55%;
- elhelyezni, mint a gyerekek - 53;
- egy jó választás a többi gyermek ruházat - 51%;
- mérsékelt árkategóriában - 36%;
- ott akciós kártya, bónusz - 32%;
- akció, akciók - 26%;
- barátságos, vendégszerető légkör - 24%.
- illetékes sotrdniki eladók - 21%.
Gyors ütemű trend az értékesítés gyermekjátékok - ötvözi bolt szórakoztató központ. Egy példája: „gyermek” Evgeniya Butmana és Alessandro milliárdos Mamut - EBM a Lubyanka, ahol helyébe a „gyerekek világa.” Ez a város mozik, azt mutatja, látnivalók. A szülők jönnek, hogy a gyermekek nem csak vásárolni a dolgokat, és ajándékokat, hanem a „lógni”. Vidámpark drága. Csak a beruházási költségek összege mintegy 40 ezer. Rubel per 1 m² Bevásárló központok, méret, amíg csak kinyitotta a nagyvárosi területeken.
Így tekintve a gyermekek játékboltban, mint üzleti, meg kell vizsgálni a két funkció.
4. ábra megoszlása gyermekjátékok országok-gyártók.
Különleges biztonsági előírások
A fenti ábra azt mutatja, hogy a termelés nagy része származik a külföldi cégek, elsősorban Kínából. A botrányok kimutatásával kapcsolatos káros egészségügyi hatások nem ritkák összetevőket. Bármilyen fogyasztói panaszok az a vásárolt játékok befejezi ellenőrzése Rospotrebnadzor, és ennek megfelelően finom. Ha nincs jelölés, hogy - ez hamis, meg kell ragadni és meg kell semmisíteni.
Ez volt a „mintha nem kötelező” a termelők sok árucikkre az elmúlt években, és a betartását GOST szabványok. De a gyerekek - nem érinti: vannak államközi szabványok (GOST 25779-9), konkrét műszaki előírásokat. Toy eladó joga eladni őket csak a jelenlétében a tanúsítvány, és ha lépést tartva a jelölési szabályokat:
Ne tegye a játékot a padlón egy kereskedelmi csarnok a földön. Azt kell hibáktól mentes, szagtalan; demonstrációs végzett tevékenységek egy speciális állványra. A szülők és a felügyelők, hogy a gyermekek egészségének védelme, és a tulajdonosok a márka - a jövedelem.
Milyen trendek várhatóak a piacon
- „Tégla és habarcs tárolja” számíthatnak a jó értékesítési csak ha nincsenek speciális szupermarket a közelben: a kisvárosokban, hálóval. Ebben a tartományban frissíteni kell gyakran.
- Nem igényel nagy beruházást kezdetén ilyen kereskedési formák a szegmensben a gyermekjátékok, mint az online boltban. vagy az értékesítés révén automaták. szerelve a folyosón helyen.
- A nagyvárosi területeken nagyobb a kereslet a divatos, márkás játékokat, míg a periférián az ár - szinte a fő meghatározó tényező, tekintettel arra, hogy a kiválasztott termék csoportokat.
- Egyes nagyáruházak gyakorló franchise-kínál, hogy könnyen kezdeni üzleti nyújtanak némi stabilitást. Köztük jól ismert franchise, „Hippo”. "Orange Elephant" és mások.