Kategória menedzsment, mint egy hatékony körű szabályozási technológia a kiskereskedelemben

Épület egy hatékony termékek forgalmazása egyre inkább függ a „konvergencia” és a kiskereskedő és a közös erőfeszítéseket, hogy támogassák a termék. Megismerése és megértése a modern technológiák a kiskereskedelmi ágazatban - az egyik feltétele a hatékony együttműködés és hatékony módja annak, hogy javítsák a gazdasági teljesítmény. Nem mindkét oldalon, és ezzel együtt szembenézni az ügyfél - ez a mottó hajtott végre sikeres gyártók és a kiskereskedők.

Annak szükségességét, hogy egyesítsék az erőfeszítéseket a gyártók és a kiskereskedők, hogy támogassa és mennyiségének növelése a saját értékesítés már nem kétséges: a végén, hogy „úszik ugyanabban a csónakban” -, és a bolt és a gyártó érdeke az árut értékesíteni, mint lehetséges nagy mennyiségben és a lehető leggyorsabban. Másrészt, van egy feloldhatatlan ellentmondás, hogy folyamatosan veti fel a kiskereskedő és a beszállító mindkét oldalán „kerítés”: az üzlet érdekli végrehajtásának valamennyi áru és a szállító -, hogy eladni csak a saját márka.

Ezt a problémát meg lehet oldani, ha mindkét fél felfigyeltek inkább az egyik résztvevő az értékesítési folyamat - a vevő. Ez az igény nem szeszély marketingesek - ez annak köszönhető, hogy a piaci kereslet, mert a vevő szempontjából fokozott verseny gyakorolja a jogot, hogy a végső, és a gyártó és a boltban, válasszon egy konkrét márkaneveket és inkább egy bizonyos árszinten.

A cél az elosztás - nemcsak annak érdekében, hogy a maximális mennyiségű áru egy bizonyos márkájú a polcokon kiskereskedelmi ezen ügyfelek a cél a fogyasztók az áruk, hanem a gazdasági hatékonyságot, azaz az értékesítés ... És ezt meg kell érteni, és figyelembe kell venni a következő tényezőket:

• amit a fogyasztói kereslet ezekre a termékekre az adott terméket;
• milyen termékeket és mennyit kell bemutatni a polcokon a maximális hatás, stb

Így a megértés és használata kiskereskedelmi technológia lehetővé teszi a gyártók és a szolgáltatók, hogy építsenek egy hatékony értékesítési és elérni nagyon jó eredményeket.

Például, egy jól ismert áruházlánc szövetségi végzett sikeres kísérletet a szegmensben az olcsó gyümölcslevek hogy csökkentette márkák számát négyről kettőre, számának növelése a vásárlások a gyártó minden fele, és a kapott, ezáltal jelentős kedvezmények. Ennek eredményeként, a kötet a lé árbevétele, azaz a. A. Kiskereskedelmi árak estek, és a vevők nem volt igaz hűség a lé márkák. A végén minden elégedettek voltak - és a kiskereskedő, és a két producer, amit választott.

Milyen lehetőségei vannak a gyártó tekintetében egyre nagyobb a piaci részesedése, ha ez olyan nehéz, hogy korlátozzák a képviselet a polcokon? A válasz egyszerű -, hogy formálja a márka, a növekvő fogyasztói kereslet az áru alatt a márka.

A következő fontos tényező hatékonyságának növelése elosztás - a fejlesztés a merchandising szabványoknak. Vezető kiskereskedők szoftver kezeléséhez üzlethelyiség - mint a tér a csarnok, és polcot, és figyelemmel kíséri a költséghatékonyság számításokat. Ebben az esetben a szállító nagyon korlátozott és a részvétel arra korlátozódik, hogy árusító amely „a rend fenntartására a polcokon.”