Hogyan növelhető az értékesítés többször igazi élmény
Van egy hatalmas különbség, amit a sikeres értékesítők beszélnek tevékenységükről szemináriumok és képzések, és ahogyan azok a tranzakció lebonyolítására a gyakorlatban. „Ha azt szeretnénk, hogy kitaláljuk, hogyan lehet, hogy az ex-Perth eladás, nézni őket akcióban, és nem a szex-Ghaith történeteiket ezekről az eseményekről” - tanácsolja Nil Rekhem, világhírű tréner és tanácsadó területén nagyszabású értékesítés. Csináljuk és mi: nézd meg, hogy a szakértők, hogy igazi értékesítési és motivált eladók.
„Annak érdekében, hogy egy erős értékesítési csapat, akkor szükség van egy átfogó rendszer támogatja a magas szintű motiváció. Soha ne hagyj ki egy lehetőséget, hogy erősítse a motiváció a csapatnak. "
Ron Marx, menedzser értékesítési vezetője, tanácsadó cégek Eredmények Rendezvények
Karrierje kezdetén, Ron Marx volt egy jó lecke a motiváció a híres értékesítési tréner Tom Hopkins.
Hopkins meghívást Marx, egy ígéretes újonc, és megkérdezte, hogy mennyi azt akarja, hogy az eladást, és hogy ő azt akarja, hogy a pénzt. Ron Young, a gondolkodás, úgy döntött, hogy jó lenne, hogy vesz egy új autót -, akkor volt egy régi, használt Oldsmobile. Volt egy hosszú beszélgetés Hopkins, hogy milyen autó lenne jobb, ha vásárolni, és végül megegyeztek egy arany Jaguar. Ezek határozzák meg, hogy mennyi ideig Marx kell menteni egy előleget, és amikor képesek lesznek, így a havi kifizetéseket. Azonosítottak mérföldköveket és célokat aktivitást. Marx volt villanyozva!
Amikor a beszélgetés véget ért, Ron Hopkins meghívott ebédre. Azonban ahelyett, hogy az étterem mentek a cég „Jaguar”! Három órával később Marx megrendelt autót. Együtt az autó kapott egy havi fizetés. Így talált szokatlan módon motiválni értékesítők: azok a tartozás! Abban az esetben, Marx, működött. Ő kezdett el dolgozni nehezebb és kényszeríteni magad, hogy tegyen valamit soha azelőtt. Ő nem csak lett sokkal több, hogy, hanem fejleszteni tudásukat és a bizalom. A nap megvette a Jaguar, Ron Marx mindig tartják az egyik legizgalmasabb az életedben.
„Meg kell értenie -, vagy legalábbis megpróbálja - a környezet, amelyben a potenciális ügyfelei élnek. Minden, ami történik ebben a környezetben, mint például a hatása, hogy a fogyasztók nem, vagy nem csinál. Vegyen részt és a fikció, és meg tudja érteni, hogyan kell használni a saját javukra, hogy fontos, hogy az ügyfelek számára. "
Sergio Ziman, a korábbi vezetője a marketing osztály a Coca-Cola
A Coca-Cola Company mindent megtett annak erejét mutatni az embereknek, hogy a szükségletek tiszteletben tartása és figyelembe kell venni. Ez a figyelem hozott jelentős osztalékot - annak ellenére, komor előrejelzések, a cég értékesítési nemcsak hogy nem csökkent, hanem még növekedett is az előző évekhez képest.
„Soha ne indítsa egy üzleti találkozón beszélni a személyes. Sikeres emberek értékelik idejüket mindenek felett - így mutassa meg nekik, hogy te is értékelik, hogy nagyon erősen. Ez a tisztelet jele lenne méltányol. "
Neil Rekhem ismert értékesítési felfedező, alapítója Huthwaite
Miután Nile Rekhemu kellett dolgozni a British Petroleum központi beszerző vállalatcsoport. Az egyik vásárló a falon lógott egy kép egy versenyautó jacht. „Folyton azt a képet, mert ez növeli a hatékonyságot munkám,” - magyarázta. Rekhem meglepett, magyarázatot kért, és ez az, amit hallott: „Minden nap emberek jönnek hozzám, és az eladók elveszi az időmet beszélgetni mindenféle elvont témákat. Nyilvánvaló, hogy igyekeznek találni egy olyan területen, ami érdekel engem. De én elfoglalt ember, és nem tudom végrehajtani a tervezett napon, ha időt beszélünk, amely nem kapcsolódik közvetlenül az ügyet. Tehát én ezt a képet, hogy fokozza a saját termelékenységét. Amikor a következő kereskedelmi képviselő először jön hozzám, azt szokta mondani: „Milyen szép kép. Akkor legyen nagyon szereti a vitorlázás „amire én válaszolt:” Nem bírom őt. Ez a kép lóg itt, hogy emlékeztessem önöket, hogy mennyi időt töltött a tétlen fecsegés. Tehát, hogy milyen problémát akart velem? ".
Ezek a történetek a „spin-eladási” Nile Rekhema könyvek, Rona Marksa „Bajnokok értékesítés. Hogyan szerezzünk, a vonat, és vezeti a csapat „és Serhio Zaymana„Marketing vége.” „SPIN-értékesítő” el tudja olvasni csak 15 perc most, és a másik két könyv jelenik meg a könyvtár „alapötlet. Üzleti könyvek röviden „a közeli jövőben.