Hogyan lehet javítani a készségek a tárgyaló

Vannak, akik a tehetség a tárgyalások, mások számára ez nehéz és ijesztő. Az a képesség, hogy a többi ember mit akar, és nem csúszik a konfliktus - az egyik leghasznosabb tulajdonságok a szakmai fejlődés és a magánélet között. Íme néhány tanács a szakértő tárgyalás és szerződéskötés.

A tárgyalások során, sokan nem érzi, nagyon kényelmes: meg kell védeni a szempontból, hogy kérjen, amire szüksége van, és próbálja megtalálni a legjobb árat magad, állapot vagy döntést. Olyan, mintha egy konfliktus, összeférhetetlenségi és sokan félnek a harcok, és próbálja elkerülni, hogy minden áron.

Lewis-Fernandez van elég tapasztalata, hogy ezt mondja. Ő '23 megtárgyalt és megkötött jövedelmező szerződést az amerikai kormány. Most a vezérigazgató Dynamic Vision International tanácsadó cég és tanítja az embereket, hogy tárgyalni.

Úgy véli, hogy minden ember nagyon jól tárgyalni mind szolgálatban és személyes életében. A legfontosabb dolog -, hogy jól érzik magukat a tárgyalások során, ez az egyetlen helyes hozzáállás.

„Az elején mindig ijesztő - mondja Lewis-Fernandez. - És nincs módja annak, hogy megölik ez a félelem, nincs ilyen gomb, amely letiltja azt, és azonnal neked egy szakértő. Idő telik el, és lépsz rajta. A legfontosabb dolog -, hogy a vonat. "

Feladat lehet bármely területen, például, amikor a vásárló ingatlan. Kevés elvárják, hogy amennyire eredetileg kért, így ki tudja, fordult a tárgyalások egy szórakoztató játék.

Nos, ha nem fog vásárolni egy ingatlant, menjen a piacra - ez is egy jó ötlet gyakorolni.

A tárgyalások viszont semmit.

Például, ha azt szeretnénk, hogy eladja tea 270 rubelt, és 260 rubelt per tálca, akkor kérheti, hogy két dolgot 500 rubelt. Több vásárlások növeli az esélyt, hogy vásárolni kedvező áron.

Vagy éppen ellenkezőleg, hogy az eladónak meg az árát, csak előtte figyelmeztetett, hogy ha ő hívja a legalacsonyabb áron, akkor vásárolni. Valószínűleg ő nevezné az ár, amelyre nem számított.

Amikor elkezd jól érzik magukat idején kéréseket, ideje lépni a következő szintre. Ez bármi lehet, melyek közül a hívást a futár érdekében, hogy csökkentsék a szállítási ár és véget beszél a több millió dolláros szerződést. És ne feledd:

Legjobb ajánlat - amelyekben mindkét fél javára, anélkül, győztesek és vesztesek. De nem számít, mennyire érzi jól magát egyedül vagy, először akkor, hogy egy csomó hibát. Íme öt hibát, hogy nem szabad megengedni a tárgyalások során:

1. Lét bizonytalan

Néhány ember úgy gondolja, hogy mi legyen félkövér, vagy akár arrogáns, hogy állapodjanak meg valamit, mások úgy vélik, hogy szükségünk van egy csomó tapasztalat. Sőt, ha előre kidolgozzák, és kitartó, az esélye a sikeres tárgyalások nagyban növeli.

„Mielőtt a tárgyalások megkezdése, győződjön meg róla, hogy mit szeretne az ellenfél, amit lehet, hogy néhány kifogást és a motiváció segít meggyőzni - tanácsolja Lewis-Fernandez. - Ezen túlmenően, annak szükségességét, hogy úgy érzi, emberi időben és enyhítésére az ellenzék túl erős. "

2. arra utalnak, hogy valami nem átruházható

Ha úgy gondolja, mint egy tárgyaló, rájössz, hogy mindent megvitatni. Döntsd el magad, hogy minden szabályt megváltoztathatja tárgyalások annak érdekében, hogy hasznot, és előtted megnyíló nagy lehetőségeket.

Bármilyen szabályt lehet változtatni, ha kínál egy etikai döntés, amely előnyös az összes résztvevő a tárgyalásokon.

3. Ne építsenek egy kapcsolatot, mielőtt a tárgyalások

Az egyik legnagyobb hiba, a kezdők - megtagadja beszélni az ellenfél előtt megkezdődtek a tárgyalások, hogy megtudja, milyen ember ő.

Egy egyszerű beszélgetést lehet tanulni egy csomó fontos információt az ellenfél életét, az ő motiváció és célok. Meg fogsz lepődni, hogy mennyire hasznos az információ nyerhető egy egyszerű beszélgetést.

4. Ne kérdezze

Úgy hangzik túl egyszerű, de igaz:

A kulcs a sikeres tárgyalások - kérje, amit akar.

Akkor megáll a kudarctól való félelem vagy a félelem a megjelenő mohó. Csak emlékezz arra: az elutasítás lesz, de nem kell félni tőle.

A kudarc nem a konkrét esetben a személyiség; ez azt jelenti, hogy még nem meggyőző érv, hogy miért kéne, hogy mit akar. Elutasították a javaslatot, nem te.

Ha azt hallja, „nem”, az azt jelenti, hogy az ellenfél nem rendelkezik elegendő információval. Hogy könnyebb, akkor tudnia kell:

Az emberek átlagosan háromszor mondani, hogy „nem”, mielőtt azt fogja mondani, hogy „igen”.

Az igaz út pumpálni a tárgyalások - el kell utasítani, és továbbra is kérni.

5. Túl sok beszéd

Túl sok fecsegés - egy biztos módja annak, hogy csavarja fel a tárgyalások. Soha ne becsüld alá az érték a csend. Közben, ahogy megvitatják az ügyet, csak ne beszélj, és jól érzik magukat ebben a kínos csendet. Tehát az érv sokkal valószínűbb, hogy sikerül, és ha - kedvező feltételek mellett.