Hogyan kell eladni az oktatási szolgáltatások és képzések az interneten keresztül
Nem lehet megérinteni őket.
Az ügyfelek nem látjuk őket.
A család és a barátok nem tudják, hogy mit árul.
Üdvözöljük a világ a láthatatlan élelmiszer -
szolgáltatások és az immateriális javak!
Tehát, ha létrehoztunk egy online tanfolyam, amely figyelembe vette az összes javaslataimat. és hogy az összes előrejelzések legyen a kereslet. Most van itt az ideje feltenni a kérdést: hogyan kell eladni az oktatási szolgáltatásokat?
Gondolod, hogy a hasonlóság a induló projektek, és a tapasztalat az üzleti életben? Mi folyamat a legfontosabb, ami nélkül ezek a vállalatok nem hosszú szakaszon helyes válasz - eladás.
- Első értékesítés pénzt biztosítanak induló.
- Rendszer értékesítése biztosít a beáramló új ügyfelek.
- Ismételjük értékesítés rendszeres fogyasztók - a stabilitás és a fejlődés, a képesség, hogy új oktatási termékek.
Szándékosan megerősíti ezt a képet, hogy mutassa meg, hogy eladó - a sarokköve bármely vállalkozás. Tehát menjünk tovább a következő lépésre: pontosan mit kell tenni, hogy indítsa el az értékesítési folyamat az online tanfolyamok?
Mivel ez egy nagyon nagy téma, úgy döntött, hogy a blog részeként egy cikksorozatot szentelt értékesítés e-learning üzlet. És az első dolog, amivel kezdeni, hogyan kell helyesen csomagolja az oktatási termék, és eléri a jövőben az ügyfelek.
Ui Master Class teljes bejegyzés itt olvasható
Jellemzően a helyszínen cél éppen az, hogy megússza egy esetleges kliens alkalmazás vagy egy hívást. Ezután a kliens bemegy „kezelés” az értékesítési részleg.
Annak érdekében, hogy pontosan azonosítani a potenciális ügyfelek, akkor szükség van egy világos elképzelése, hogy mi célt üvölt elküldte képzés: B2B (vállalati ügyfelek) vagy B2C?
Csak azt, hogy figyelmeztesse, hogy az értékesítés a piaci B2C egyszerűbb és könnyebb, mint Ön foglalkozik a végén vevő. A B2B értékesítési folyamat hosszabb és bonyolultabb, mert a szervezetben, mint a szabály, hogy a döntés nem az egyik vagy akár két ember.
Megjegyzem, hogy az üzleti oktatás projekt ma - nem a legkönnyebb terület, amely nem csupán a kezdeti beruházás, hanem a megfelelő megértéséhez a tanulási folyamat, és természetesen, az oktatási piacon. De megvan a lehetőség, hogy a kilátások és elkezd dolgozni a piacon, megelőzve a görbe.
A B2C piacokon, ajánlom a következő lépéseket:
I. Magyarázza el az ügyfélnek a lényege az online kurzus
Ingyenes szolgáltatásokat erre:
Jelentős előnyöket lehet egy online konferencia részvételével szakemberek és szakértők, amelynek során az ügyfelek képesek lesznek feltenni tisztázó kérdéseket.
Itt található az eredményeket az ügyfél, hogy megkapják.
Ehhez használhatja:
- töredékei képzési nyilvántartást vagy internetes szemináriumok
- fragmensei Abstracts;
- az eredmények a záróvizsgák és azok összehasonlítása, mi volt megkezdése előtt a képzés.
- Információ pozitív változások és a sikereket az ügyfelek.
Írja le részletesen az együttműködési folyamat.
Ebben a szakaszban meg kell mondani, hogy képzett, hogyan kell azonosítani a problémát a diákok, hogyan kell gyakorlatban gyakorlott ezt a tudást, hogy mi tanítási módszereket használnak, milyen segítséget nyújtanak a diákoknak, akik nem rendelkeznek ideje a menetrend, stb Ehhez nagyon jól alkalmazkodik a részletes tevékenységi tervet, példák gyakorlatok, amelyek támogatják a garancia útvonalat követve.
II. Bizonyítsuk be a magas színvonalú a képzés
Hangsúlyozzák minőségű tevő szolgáltatásokat.
Te, mint egy fiatal cég, amely csak most kezdik szert népszerűségre a piacon, meg kell hívni a figyelmet az ügyfelek számára a kiváló minőségű alkatrészek az online tanulás. A hangsúly tehetők:
III. Csökkentse a külső tényezők hatását a minőségét oktatási szolgáltatások
Ez nem mindig a szolgáltató sikere attól függ, az eladó. És minél több tanulási eredmény függ az adott kliens viselkedését. Mindazonáltal nem szabad minden kudarc, hogy igazolja a gondatlanság a diák. Sokkal jobb lenne, hogy dolgozzanak ki a vitás kérdéseket, mielőtt megkezdődik az együttműködés. Általános szabály, hogy az ügyfél az online tanulási elszámolja a rá jutó felelősséget az eredményt, és azt akarja, bizonyosság, hanem szemrehányást Érettségi után.
Így próbálja az alábbi irányelveket:
- Nyilvánvaló felsorolja a tudás és az erőfeszítés, hogy szükség lesz az ügyfél megkezdése előtt a képzés.
- Meg kell határozni a tényezők, amelyek akadályozhatják a hatékony együttműködést, és adja meg a módját, hogy leküzdeni ezeket az akadályokat (korlátozott csoport mérete, képzettségi szint, stb.)
- Adja meg a tipikus nehézségeket, amelyekkel szembe a hallgató a képzés ideje alatt, valamint a módját, hogy megoldja ezeket a problémákat.
- Biztosítékot ad elérésére vonatkozó pozitív eredmények (folyamatos felügyelet és segítség a tanár, visszatérítés, stb.)
IV. Árképzés „átlátható”
A potenciális ügyfél mindig önállóan olvasni azokat a cikkeket, könyveket és kérjük meg kollégáinkat, hogy megosszák egymással tapasztalataikat. Szerint az eladó a stílus „Self-study nem ad jó eredményt”, valamint kísérletet, hogy meggyőzze „alacsony ár” csak irritációt és ellenséges. Ugyanakkor a potenciális vásárló hajlandó fizetni egy nagy ár, ha meg fogja érteni, hogy ez a díj:
- Kényelmi (mert az összes szükséges anyagot készített szakértői, választott hatékony példák és gyakorlatok) és az ellenőrzés a tanár.
- Bizalom a megszerzett ismeretek (pénzvisszafizetési garancia, bevált módszerek és képzési módszerek)
- Speed (szükség van egy gyors eredmény, de a legnehezebb időben megszervezni a tanulmányok és a kívánt eredményt).
Ez a feladat -, hogy miért az ár olyan, hogy befolyásolja a kialakulása és hogy lehet-e menteni.
A meggyőződés az ügyfél számára, hogy az ára a képzési szolgáltatások az ésszerűség és a méltányosság, fel lehet használni:
- Az árak, amelyek tartalmazzák az egyes szolgáltatások vagy egy csomag.
- Tájékoztatás a kedvezmények és promóciós ajánlatokat.
Vegye figyelembe azt is, hogy minden ügyfél bármely üzleti igények egyéni megközelítés. De ez egy másik, külön téma.
Végeredményben azt lehet összefoglalni: az első, ahol minden kezdődik, és mit kell tanulni - szervezet. Eladó az oktatási szolgáltatások - nem könnyű, de nagyon izgalmas! Használhatja az egyik vagy az összes a tanácsomat.
Minden attól függ, a források és törekvéseit.
Légy merész és sikerülni fog! És én segítsek :)