Hogyan fogja vezetni a csapatot a termelékenység növelése, az értékesítés címke benne
Ha -odinochka Értékesítési és vezetni egy csapatot, hogyan lehet megszervezni a munkát, és a legtermékenyebb év értékesítés?
Küzdöttem, hogy a legfontosabb dolog, hogy a napi és heti rendszerességgel évek óta. Sales majd, mint a vezér - idővel rájöttem bizonyos dolgokra, segíteni jobban működik, de ez nem jelenti azt, hogy amit csinálok, segíthet mindenkinek.
célok kitűzése
„Célok kitűzése - az első lépés a láthatatlan fordult a látható.” - Tony Robbins
Mik az éves és negyedéves értékesítési célok?
Osszuk nagy célokat kisebb darabokra úgy, hogy minden nap tud dolgozni, hogy elérjék a fő cél. Ez az úgynevezett „töredezettség”, ahol szünet nagy célok kezelhető modulokat.
Kaptunk egy új, éves értékesítési kvóta?
Törni, hogy ez nem így van masszív. Tudd, hogy mit kell tennie minden nap, hogy közelebb kerüljünk a cél, hogy álljon, és haladja meg.
tervezés
„Nem készít, hogy készül, hogy nem.” - Ben Franklin
fókusz
„Használd öt perc reggel, hogy összpontosítson, nem minden nap.” - Opra Uinfri
A különbség a sikeres eladók és azok, akik nem csal, hogy - összpontosítanak a potenciális ügyfelek, a meglévő ügyfelek, ügyfelek és áttétel a megfelelő nyomon követési intézkedéseket, hogy támogassák a potenciális értékesítésre. Ha elveszti a képességét, hogy összpontosítson a tranzakció, akkor költsége is több ezer vagy millió. Van egy rendszer vagy alkalmazás, hogy tartsa az összes feladatot a szemed előtt, és listákat is létrehozhat különböző módokon - keresztül a tervezett „a feladatokat nem,” a legértékesebb és legfontosabb intézkedéseket kell hozni, és nem szabad elfelejteni, és a következő lépéseket az ügyfelek számára akikkel dolgozik. Ne hanyagolja meglévő ügyfelek - ők meg úgy, hogy extra jövedelem (up-Salem) és a referencia.
„Sellers, akiknek van idejük, hogy megtanulják, mindig lesznek növekedni és fejlődni.” - Lori Richardson
Mindent kézben tart
A pénz marad az ügyfél minden nap, amikor a kommunikáció és a beszélgetések az ügyfelekkel nem követik az Ön által. A vevő nem volt kész vásárolni ma. Ok, de ha megy, hogy hozzanak létre egy időben, hogy találkozzon vele? Ezt meg kell tenni a naptár vagy a CRM, mint a következő aktiválási lépések. Egyetértek magad soha ne veszítsen az ügyfél vagy arra, hogy végezze el a hirdetést. Igen, mindannyian túl lusta, hogy töltse ki a CRM, de fontos. A legtöbb vásárló nem állnak készen vásárolni az első alkalom, amikor beszélni velük. De ha mindent rendbe, hogy vitatták meg az ügyfél, fontos neki, és hogyan tud segíteni, valamint a következő művelet révén, vagy elutasítja együttműködés van. Ez egyszerű - kövesse, amit mondasz, fix, megtartják az adatok naprakész és használható bármilyen hagyományos rendszer CRM javára őket most elég segítségével nyomon követheti a fontos eseményekre, és ne felejtsük el semmit.