értékesítés

Az egyik legfontosabb összetevője az üzleti, ez a képesség, hogy eladja. Sőt, képes eladni semmit. Végtére is, nem csak eladni cikkek és szolgáltatások, hanem a maguk számára, például az álláskeresésben. Vagy elképzeléseiket a befektető hitben, hogy azok fog egy csomó pénzt. Enélkül a képesség, hogy a legjobb üzleti ötletek nem hoz nyereséget.

Amikor elkezdtem gyakorolni ingatlan, rájöttem, meglepő módon az a tény, hogy eladja egy tárgyat az ingatlan értéke több százezer is ugyanezt az erőfeszítést és energiát, hogy mennyi eladni egy olcsó üveg parfüm vagy egy női ruhát. Azaz, a alapelvek ugyanazok, és hogy miként működnek, fel lehet használni, ezzel bármilyen üzleti.

Jó értékesítés nem lehetséges anélkül, hogy a három összetevőből áll:

• Bizalmat. Ha az eladó úgy tűnik, tétova, majd bízom benne, hogy Látható tehát, hogy meggyőzze a vevő valamit nem tudott. Bizalom származik tudás és tapasztalat.
• Bizalom a cég. Nehéz biztos ismerete nélkül, a gyártó az árut.
• Bizalom a termék. Ugyanez - anélkül, hogy arról, hogy a termék minősége és hasznos, nehéz meggyőzni a többieket.

Szabályzat jó eladó

Ne légy tolakodó, és nem kérdez

Sajnos, a nyugtalanság gyakran sok. Ez gyakran szenvednek és MLM képviselői és ingatlanforgalmazók és az eladók butikok. De emlékeznünk kell arra, hogy a vevő lát hasonló érzékeli azt nem mint vigyázzon rá, és a vágy, hogy elő valami felesleges. Perzisztencia tekinthető a piacon szokásosnak kereskedők és érzékelik, mint egy tisztelgés a hagyomány. Modern, mint az eladó kell egyfajta önértékelés, és a vevő nem göndör körül, mint bosszantó rovarok.

Segíts ügyfél megoldani a problémát

Megérteni, mi az embernek szüksége van, és próbálja eladni neki, hogy pontosan mit is jött. Például, jön velem a boltban, és a fiatal nő elkezd választani ruha. A szerelés, megértem, hogy a közelmúltban vaskos, ez nagyon félénk, és keres valamit, hogy fedezze fel. Azt javaslom, hogy próbálja meg a farmert és fekete pulóvert, nagy zsebekkel a gyomorban. Inkább arra kényszerítve, szinte erőszakosan :). Fárasztó ezeket a dolgokat, ahogy lesz izgatott - a teljességet a csípő rejtett nadrág, has - zsebek. És biztos volt benne, hogy most ő volna viselni „babskie” jelmezeket. Egyértelmű, hogy a következő új dolog, amit először jött a boltba.

A férfi, látva a terméket, amely a legjobban illik az ő igényeit, még kész villa ki sokkal több pénzt, mint a tervezett az elején. Ez az Ön tevékenységi területén, mert nem tud mindent, amit a kereskedést a frissítéseket képességeiket.

információnk

Jó eladó a legtöbb információt:

• az üzleti - marketing terv, árképzés, stb
• termék - a származási országot, összetételét, minőségét, tesztelése, a fogyasztói termék jellemzői, a megbízhatóság, a vevői visszajelzéseket, és így tovább.
• termelők számára;
• frissítések - új termékek, anyagok, a legjobb üzleti ötletek. termelési módszerek, az innováció, csomagolási formákra;
• versenytársak - kik ők, az árak, tervek, stb

Légy udvarias

1 bekezdés - Az ügyfélnek mindig igaza van! Ha a vevő nem megfelelő, lásd 1. Ez persze egy vicc, de aztán a pszichológia nagyon fontos. Mivel egyetlen személy lehet vitatkozni, a másik vegye sértésnek. Az a képesség, hogy a kereskedelem az, hogy a vevő hagyott ránk, a beszerzési, örömmel és emlékezett minket, amikor ő és a barátai kell valamit, amit eladni.

Soha beszélnek rosszul a versenytársak, de kész beszélni velük, hogy ne vesszen el, a vevő azt mondja -, de egy közeli boltban ....

Beszélj normális nyelvet. Most egy csomó ember, akik diplomát üzleti tanfolyamok, vagy csak úgy gondolja, hogy ez a modern, elkezd beszélni furcsa intonációk. Egy másik példa az élet Peter hív fiatalember kínál a franchise, és beszél oroszul, sikerül kiadni ilyen hangon, hogy én csak egy lélegzetnyi előadások az amerikai üzleti edzők :). Ez vicces, de megakadályozza, hogy megértsék a lényegét a javaslatot. Megkérdeztem, hogy biztos, hogy a hívó fél a Volga, és nem a Mississippi? Tushuetsya srác, és elkezd beszélni normálisan.

Továbbá ne használjon erősen technikai és idegen szavak. Folyamatosan be őket bele, egy férfi nem mutat az oktatás (mint amilyennek látszik), és a hiba a saját szókincs és tisztelet hiánya a másik fél számára.

Berendezések értékesítése a termékek és szolgáltatások rendkívül széles, úgyhogy vissza újra és újra arra a kérdésre, hogyan kell eladni egy terméket. ötletek, szolgáltatások, stb Emellett megpróbálok írni róla szinte minden cikket jövedelem mellékletek nélkül vagy a legjobb üzleti ötletek. Végtére is, bármilyen vállalkozás saját jellemzői és kereskedelmi ingatlanok figyelni egy dolog, és házasság hivatal szolgáltatásokat nyújtó minden más.