Elméleti alapjai promóciós tevékenységek, promóciós tevékenységek és a természet a faj -

- piaci bevezetése az új termékek és szolgáltatások;

- eladásösztönzés áruk vagy szolgáltatások értékesítési volumen növekedésével;

- váltani a kereslet néhány árut (szolgáltatások) között;

- létrehozását kedvező képet a vállalkozás (cég) és az áruk

- stabilitásának biztosítása ötletek az ügyfelekkel és partnerekkel a termék vagy a vállalkozás (cég), és mások.

Mindenféle BTL marketing részlegek a társaság által végrehajtott. Division Public Relations (PR), a magyar szabványoknak, körvonalazott független szerkezet azonban az amerikai és nyugat-európai gyakorlatban szorosan együtt kell működnie a marketing osztály. További az 1. ábrán látható, amely szemlélteti a beállított marketing kommunikációs [15].

1. ábra - A komplex marketing kommunikáció.

BTL-eszközök a következők:

- fogyasztók támogatása (értékesítés támogatása a fogyasztók körében);

- kereskedelemfejlesztési (eladásösztönzés között a kereskedelmi közvetítők);

- különleges események (rendezvények).

- PR; (PR)

2. Promotion a helyszínen;

3. Rejtett marketing;

Fogyasztói promóció - intézkedések, hogy ösztönözze a fogyasztó amelynek segítségével megoldotta a problémát a motiváció, hogy vállalják, hogy újra tárgyalás vagy a beszerzés, a növekvő fogyasztás gyakorisága a termék / szolgáltatás.

Mintavétel - minták terjesztése révén fogyasztók részére a jelen. A mintákat lehet küldeni postán, elterjedt „minden ajtót”, elosztott bolt, stb A minták megoszlása ​​tekintik a leghatékonyabb és költséges módon bevezetni egy új terméket.

Játék Marketing - lottó, versenyek és vetélkedők a fogyasztók és tombola.

Kereskedelmi promóció - egy sor intézkedést célzó fejlesztésének ösztönzése az értékesítési hálózat a forgalmazása, terjesztése és felgyorsítja a növekedést az eladási mennyiség (beleértve a merchandising) [9]:

- stimuláló eladók - jelentése tevékenységek, mint például értékelése eladók motiváció (pl alkalmazásával próbavásárló technikák (titkos vásárló), a szakmai versenyek, bónusz rendszer;

- javító programot partner hűség (kiállítások, bemutatók, sajtótájékoztatók).

Event marketing (event marketing) - célzó tevékenységek támogatása márkák, szolgáltatások és a kép, hogy valaki használja a híreket, élénk és emlékezetes különleges események és akciók [12]:

- prezentáció, a megnyitó ünnepségen;

- fesztivál, vásár, fesztivál,

- találkozók, kerekasztal-beszélgetések, konferenciák, szemináriumok;

- nyitott ház, túra a cég, stb.;

- speciális programok támogatása a termékek és szolgáltatások keretében a show események (szórakoztató marketing);

- szervezése vacsorák, fogadások és a szolgáltatás során különleges események (catering).

Különböző akciók által végzett szakemberek szervek, köztük kóstolók, versenyek, mintavétel (ingyenes) veszünk, nem okoz éles elutasítás, hanem éppen ellenkezőleg, felkelti az érdeklődés a vevő, mert a kíváncsiság - egy érzés, ami benne rejlik minden emberi lényben. Ez a részvétel tehát érdekes, színes akciók ad a látogató az öröm.

Van egy másik méret az események - a flash mob. A „flash mob” jelent meg a korai 21. században, és a fordítás angolról azt jelenti, „flash mob” vagy „instant tömeg.” A lényege a technológia: egy adott helyen csŒcselékhez (résztvevő), amely magában foglalja a környező tömegben az emberek kezd csinálni ugyanaz a feladat abszurdnak tűnik, érthetetlen kívülről, ebből érdekes, és vonzza a figyelmet a többiek. Az akció zajlik, nem sokkal azután, ami mindenki megy, mintha semmi nem volt példa. Az alapot a mozgás elvének kerültek meghatározásra: túl a politika, túl a vallás, a gazdaság mellett, és a flash mob már tartott önérvényesítés, a vágy, hogy jó benyomást, hogy feltöltse az akkumulátorokat, hiánya miatt izgalom, hiányzik a barátok, stb [14]

A nyugati, az irányt a rendezvény-marketing már régóta aktívan fejlesztett. Ma Amerikában, esemény-technológia a marketing ipar túlsúlyban vannak a médiában. Magyarországon ez a tendencia csak növekszik. [30]

A világban számos példa van, ahol azt event-marketing segített létrehozni egy kedvező képet a cég, és hozzájárult a megnövekedett eladások a termék [16].

Az egyik az első, hogy az esemény marketing cég folyamodott McDonalds, amely kapcsolódik a kép a gyorsétteremlánc a gyermekotthon Ronald McDonald és rendszeresen tart különleges események használatával a kép a bohóc Ronald. Az ilyen taktika segített a vállalat nem csak vonzza a család közönség, azaz a gyerekek és szüleik, hanem a pozitív, világos és emlékezetes képet, ami elvonja a figyelmét a célközönség a botrányok a McDonalds élelmiszerek minőségét. McDonald is használ mindenféle jótékonysági rendezvényeken bevonásával a csillagok, ami szintén segít létrehozni egy kedvező kép és bővítése a célközönség.

Egy másik szembetűnő példa - a cég Avon Cosmetics, amely évente folytat úgynevezett Avon Futó Global Női bajnokság - sprint 10 kilométerre a nők számára. A cél ennek a kampány célja, hogy felhívja a figyelmet a nők, akik nem rendelkeznek ideje fitness, egészséges életmód, hasznos és hatékony időtöltés. Ez a program ösztönzi a nők a világ teljes mértékben felismerjék képességeiket és találkozzanak más nők hasonló érdeklődésű, és ami a legfontosabb, hogy megnyerje a díjat.

Ezután a második fázisban - a „Kövesd a pelikán!”. Pelikán a hangosbeszélőket körül a várost Nissan autók, húzza lovas pálya egy tesztvezetésre. Ennek eredményeként, a napi háromszori tesztvezetés az autókereskedő „Pelican Slide” jött egy konvoj 15-20 autók, és a főváros szupermarketek megjelent trolibusz vezetési és automatikus logó.