Célok, célkitűzések és funkciói kereskedelmi szolgáltatás
Értékesítési szervezet fogalmát az általános gazdasági társaság
Modern szervezése kereskedelmi szolgáltatás, mint amilyennek látszik első pillantásra, hogy a szokásos lineáris személyzet alapon. kereskedelmi szolgáltató funkciók közvetlenül az értékesítési szervezet osztva külön szerkezeti egységek, hanem az összes vonal és a személyzet feladatainak modern kereskedelmi szolgáltatás azonos súlyú, és közös felelősséget; mindegyikük közvetlenül vagy közvetve egy cél -, hogy a vevő a termékek és meggyőzni, hogy megvegye.
Ha a kereskedelmi szolgáltatás működik, mint egy egység, mint amilyennek lennie kellene, mindkét oldalán tevékenysége hozzájárul minden kereskedelmi ügylet.
A koncepció a vállalkozás megköveteli, hogy minden vezető a szervezet a kereskedelmi szolgálati viszony véve a következő tényezőket:
Piackutatás. Piaci információk annál is inkább szükséges a hatékony magatartás a kereskedelmi ügyletek függetlenül attól, hogy érkezik a különleges ügynökségek, ennek eredményeként a saját piackutatás vagy a levont következtetéseket a cég alapján általános információkat. Ha a felelősség átvételét és értékelését bízott információkat a Bizottság a felső vezetés, az információ lehet kérdéses vagy alapot értékesítési tervezés, vagy akár haszontalan. Ha ez a munka koordinált „dolgozik” szinten, mivel ez biztosítja a koncepció, amely minden kereskedelmi tevékenységet általában használják fel az információkat, mint egy hatékony tervezési eszköz. Ezek az információk nem csak az alapja előrejelzéséhez értékesítés, hanem alapjául szolgál a tervezési értékesítés minden szintjén - a kiskereskedelmi vezetők és az értékesítési vezetők a kereskedelmi igazgató.
Piackutatás - egy viszonylag új terület, még nem megszilárdult minden vállalatnál.
Tervezés a termékskála és az árak. Elismerése tervezi a termékkínálat és árak a kereskedelmi funkciók - ez valami új, a többség a rendszergazdák; kizárólagos jogok a kereskedelmi részleg kérdésekben az árképzés és a termékösszetétel tervezés még mindig úgy eretnekségnek vezetők között számos vállalat. De az értékesítési osztály legyen beleszólása a tervezésben termékskála, különösen a csomagolás területén n megjelenését, valamint árának meghatározására, ez már elismerte szinte minden. Egy hasznos kompromisszum, egy lépés a helyes irányba a létrehozása bizottságok tervezés termékösszetétel és az árak összehangolt üzleti adminisztrátorok, de nem közvetlenül a beosztottak.
Előrejelzés és tervezés a bevételek és költségek. A koncepció a tervezett nyereség kapcsolódó költségek tervezése és értékesítése. A készülő pénzügyi becslések felelőssége teljes vezetése, köztük a legtávolabbi részein a szervezet vezetői. Azonban az alapja a pénzügyi becslések a cég értékesítési előrejelzések, valamint a hatáskörébe tartoznak, a megszövegezése kereskedelmi szolgáltatás, amely összehasonlítja a kapott információk eredményeként piackutatás és az emberkereskedelemmel kapcsolatos adatok a múltban, majd kifejlesztette a legpontosabb előrejelzést.