Aktív értékesítési típusok, módszerek, példák
A vállalkozók gyakran nem teljesen értem, hogy mi minősül aktív értékesítési és hogyan működnek. Akik sikeresek ezen a területen, nagyra értékelik. És a tranzakciók általában a legtermékenyebb és költséghatékony. Azt lehetne mondani, ők az elit az eladások.
aktív értékesítés marketing kezdődik a munka az utazó üzletemberek és végződik a tárgyalások a több milliárd dolláros ügylet szintjén megkötött, a felső vezetők a nagy- és nemzetközi nagyvállalatok.
technológia
A lényege az aktív értékesítés az, hogy „forgalom” az eladók, hogy saját magától. A helyszín kiválasztása, a módszereket, amelyek az értékesítés végzik, a saját belátása szerint, és ezért mozgástere meglehetősen széles. A leendő vásárlók korábban nem voltak is sejti, hogy létezik a javasolt áruk neki. Így a kialakulását a termék kell pontosan történik kezdeti kapcsolatot egy eladó.
Formáció az áru van szüksége során felmerülő kezdeti kapcsolatot az eladóval.
Folytató aktív értékesítés, az eladó nem csak és nem annyira eladni. Feladatai között szerepel az a terület, ahol megkeresi az ügyfelek számára. A helyes választás területén attól függ, hogy mekkora a vásárlási csatorna esnek körű munka eladó.
A legnagyobb elterjedése aktív értékesítés a szegmensben kaptak business-to-business. vagy ahogy gyakran nevezik, b2b (értékesítése egy társaság egy másik). Sőt, az ilyen típusú értékesítés - a leghatékonyabb és legkevésbé költséges a marketing.
Mivel az ügyfél nincs látható érdeklődés a termék (nem próbál találni magad), aktív értékesítés csak akkor kell használni a telített piacon, ahol a verseny szintje nagyon magas. Szintén aktív értékesítés lesz a legjobb módja annak, hogy támogassák az új termék vagy szolgáltatás, amit akar, hogy a piacra.
Aktív értékesítés lesz a legjobb módja annak, hogy támogassák egy új terméket vagy szolgáltatást.
alkalmazási körét
Tág értelemben azt mondhatjuk, hogy az aktív értékesítési bárhol használható. De kell, hogy vezérelje a jövedelmezőséget. Például a fogyasztási cikkek (FMCG) termelő a bérlet a kiskereskedelmi egységekben egy területen nagy a forgalom.
Következésképpen sokkal hatékonyabban használható aktív értékesítési tranzakciók magas szintű jövedelmezőség. Általában aktív értékesítés lehet osztani kérelem az alábbiak szerint:
Mivel az aktív értékesítése is bizonyított, mint egy eszköz a cél elérése érdekében a szegmensben a business-to-kliens (B2C értékesítés személyek vagy közvetlen (személyes) eladó). De ebben a szegmensben ez csak egy a sok szerszám értékesítése. A B2C ezt a technikát gyakran használják az elején, a szakaszában a projekt támogatása. Bár be kell vallanom, hogy vannak olyan cégek, amelyek csak az aktív értékesítés az eladó az áruk és szolgáltatások magánszemélyek.
A sajátossága értékesítési B2C
Mondjuk egy pár szót a fajta aktív értékesítés B2C szegmensben:
Sajátosságai A menedzser feladata
Aktív értékesítés különböző technikákat referencia és a tájolást. A sajátossága ez a tevékenység konkrét követelményeket szakemberek képzése. Nehéz és időt vesz igénybe, sokkal több, mint egy menedzser képzés más típusú értékesítés.
aktív értékesítési vezető mindig foglalkozni felkészületlen ügyfél. Itt találkozhatnak és nem hajlandó, hogy kezdjen párbeszédet, érdesség, az élesség, akár fenyegetés a fizikai erőszak. Vevő kívül a boltban, míg az ellenfél az eladóhoz területen viselkedik elég módon működik. És az eladó fel kell készülniük az ilyen fejlesztéseket. Meg kell mindig tökéletesen felkészült a nem szabványos helyzetet.
Az eladó mindig teljesen felkészült a nem szabványos helyzetet.
A legtöbb figyelmet kell fordítani ezt a munkát egységeket, a létesítmény első kapcsolatfelvétel azonosítása ügyfél igényeit és munka kifogások.
Nagyon gyakran az eladók, hogy jó eredményeket mutatnak az értékesítési területen, megjelent teljesen felkészületlenül dolgozni a „terepen”. Az alábbiakban megadjuk a fő elveket, szabályokat és jellemzői, amelyet követően, lehetséges, hogy készítsen az eladók, hogy a kemény valóságot a mindennapi élet aktív prodazhnika:
Az illetékes szakember aktív értékesítés mindig a munkaerőpiacon magas költség. Számukra, a harc, hogy jelenleg toboroznak. Bérük elérheti a több százezer rubelt havonta.
Vásárolni, mint egy szakember - nagyon drága. Sokkal hatékonyabb és olcsóbb, hogy növekszik a saját prodazhnika, de nem rohan a szakember. Előkészítése aktív értékesítés - egy komplex és időigényes folyamat. Bár ő biztosan megtérül!