Ahol az emberek, hogy a forgalmazók a kozmetikai cégek

Azonban, ha az elmélet képes általános elveket. releváns és fontos abszolút mindenkit, a gyakorlat - egyfajta szubjektív szeletet. Mindig személyesen festett.

Hol, hogy az emberek, ha dolgozik egy kozmetikai cég?

Az arzenál forgalmazói kozmetikai cégek egy másik nagy és gyakran használt eszköz - a mester osztályban. Az erőssége az, hogy amikor egy potenciális ügyfél, hogy megpróbálja, hogy egy kozmetikai termék saját arc, minden világos szavak nélkül.

Pontosabban, minden további nélkül, mint a szó formájában szaktanácsadást és „finom” történet a termék továbbra is szükség van.

Az eredmény az, hogy az ügyfél úgy érzi, a bőrön, és látja a tükörben, teszi őt nagy figyelmet és bizalmat a bemutató, így az ügyfelek már áthaladt a mester osztály, általában nyitott a további kommunikáció.

Többek között, a mester osztály munkaeszközként többfunkciós.

Ez lehetővé teszi, hogy:

1. vonzzák az új emberek - ez egy nagyszerű alkalom az ülés

2. Megismertetni újoncok egy választék kozmetikumok - megtanulják nemcsak mi mulatnak, hanem a sorozat, problémák megoldása a más típusú bőr;

3. Növelni a bizalom szintje újonnan termelés - állandó eredmény, hogy az újonnan követően megfigyelt mester osztály a különböző emberek nagyon nagy bizalmat a termékek és a cég elkötelezettségét;

4. Nevelés ügyfelek és az újonnan beépített és rendszeres gondozás - és ez maga után vonja egy átfogó és rendszeres vásárlások;

5. Adjon hálózati háttér pozitív érzelmek - nagyon jó látni, hogy milyen az ügyfelek és partnerek átalakítják - jól ápolt, fényes, magabiztos, és ennek következtében jobban motivált. Tekintettel arra, hogy sok ember megmártózik network marketing nyomán kellemes kommunikáció, a képesség, hogy mesterkurzusok idézi a pozitív érzelmek egyszerűen megfizethetetlen.

Azt hiszem, az összes ilyen okok elég mesterkurzust tartott határozott és megtisztelő helyet eszközei között a hálózatba.

És ha továbbra is kétséges - nem biztos, hogy olvastam egy érdekes cikket Mariny Belfer hogyan MLM piac fokozatosan kibontakozó kliens oldalon.

Személy szerint nekem ez egy dolgot jelent - az eszközöket a munka „a termék”, egyre több és több releváns.

Ezért, ha a cég egy sor kozmetikumok, íme néhány kreatív variáció a mester osztályban. Hangsúlyozom, hogy az összes alábbi ötletek már többször használt tényleges hálózatépítés és hozott jó eredményeket.

Idea szám 1. Soha ne meghívni „Master Class”

Miután a parancs beléptem a szabály, hogy nem használja a kifejezést: „Master Class”. Ennek az az oka ennek.

Amikor azt mondja, a „Master Class” - azonnal meg kell tisztázni, hogy mi forog kockán. Elvégre vannak mesterkurzusok az ápolás kutyák, díszítő sütemények, a scrapbooking, decoupage, de sosem lehet tudni, amit érthetetlen! Ez a „Master Class” kis arról, hogy mit beszél a potenciális ügyfélnek.

De még ha azt mondták, hogy beszélünk kozmetikumok, ezek a szavak jelentését megállapított demonstráció. Azaz, a potenciális ügyfél úgy érzi, hogy ő is meghívást kapott arra a helyre, ahol valaki azt mutatja, a képességek és a termékeiket.

Természetesen, ha az ügyfél kifejezetten keresi a másik make-up, a tüntetés egy új márka a saját érdeke. Különösen, ha azt előzetesen tájékoztatni arról, hogy mi ez a márka jó.

És ha egyszerűen nélkül él igazán gondolt változó smink - amit részesül részt a mester osztály? Mi késztette nem csupán elfogadni, hanem, hogy jöjjön egy találkozót?

Mint tudja, a potenciális ügyfél tisztában kell lennie annak előnyeit a soron következő ülésén.

És ezek az előnyök könnyen érthető. ha ahelyett, hogy meghívást kapott egy mester osztály, hogy adjon neki egy meghívást egy ingyenes kozmetikai ülésén.

Ez a megfogalmazás „Szabad kozmetikai session” mindig használni munkájuk során. Egyértelmű, hogy további magyarázat nélkül, és azonnal mutatja az ügyfél javára. Természetesen ez felveti azt a kérdést, de ezek a kérdések beszélni a kamat az ügyfél, és nem az, hogy valamit, amit nem értek.

Az ötlet №2. Alkalmazza a meghívást

De kevés fishechkami, amelynek köszönhetően a meghívást eshet a táskájában egy potenciális ügyfelet, hogy néhány hónapon belül. Az én magánpraxist, ez volt a helyzet, amikor az ügyfél jött egy felhívás után 4 hónappal a show, amelyen a meghívók került kiosztásra. Csak annak a ténynek köszönhető, hogy ez volt a cég „fishechkami”.

Ez fishechkami - íj.

Egy egyszerű szalag szép csomagolás szalag fog fordulni a meghívást, hogy készítsen ajándékot. Hidd el, én sajnálom, hogy részben egy ilyen ajándék!

Úgy néz ki, az alábbiak szerint:

Nos, ha beszélünk az íj, logikus lenne, hogy hogyan ez az íj kötve.

Itt van egy egyszerű, de nagyon hatásos díszítéssel.

By the way, dekorációk fontos, hogy ne vigyük túlzásba. Egyik nap úgy döntöttem, hogy megszórjuk szórólapok gyermek hajlakk arany flitterek. Nagyon szép volt - egy arany íj, arany talmi ... De ezek a tündöklő kézitáska ügyfelek repült, ragasztva mindent ...

De még egy ilyen kellemetlenségek hölgyek jönnek! Ők halmoztak a meghívást a felére, csillog belül, majd óvatosan őket ülésén ... Meg kellett elnézést a kellemetlenségért ragyog, de az eredmény nagyon boldog volt.

№3 ötlet. Használja a forgalmazók képzett ürügyként meghívni a potenciális ügyfelek

Minden új forgalmazó képes meghívni egy barátja egy ingyenes kozmetikai ülésen használja ezt a fajta megfogalmazás: „Elmegyek tanfolyamok tanácsadó-kozmetikus és szükségem van egy modell.”

Ennek eredményeképpen a meghívások műhelyek több forgalmazók és több modell. Tisztában vagyunk a különböző típusú bőr modellek, válassza ki a programot mindegyikre, mindaddig, amíg ülni maszkok - bevezetésével, hogy a különböző kozmetikumok.

Forgalmazó során ilyen foglalkoztatás rendszerint válik a szabad és magabiztos - elkezd cselekedni. támogató szponzor és az újonnan.

Meghívott általában érdekeltté válik - látja a rendszeres és professzionális megközelítés.

№4 ötlet. Rendezzük képzés a potenciális ügyfelek és belép a foglalkoztatási gyakorlatban programot - Beauty ülés

Ha egy csapat egy személy tulajdonában készségek smink, akkor rendszeresen szervez „Szabad kurzusok smink és kozmetikai iparban.”

Jellemzően a csoport toborzott az ilyen tanfolyamok miatt smink. De itt van az ügyfelek és a forgalmazók felkérik szinte mindig kellő gondossággal programokat. Ezért a ciklus alkalmazási bőrápolási termékek (a gyakorlatban!) Kell figyelembe venni az első. mint a szálak a smink.

Képzési előírások építettünk ki ezen a módon - tanfolyamok időtartama 2 hét, 3 ülés hetente. A harmadik tanulság minden héten - praktikus. Az első hét - bőrápolás, a második héten - smink.

A hallgatók száma a csoportban - 10-15 fő, 3-4 fő között kell lennie a forgalmazók.

A képzés során időnk jól ismeri az újoncok, és a második héten a képzés, mint általában, szerződik, akik érdeklődnek a termékek.

Ez a munkamódszer, persze, nem gyors, de lehetővé teszi, hogy fokozatosan épít meleg kapcsolatokat teljesen idegenek.

№5 ötlet. A gyakori alkalmak ajándék!

Az egyik kedvenc oka, hogy a mester osztály egy „win-win lottón édes.”

Sorsjegyek vannak édességet - feltétlenül nagy, fényes és nagyon finom. Minden candy stapler mellékelt papírcsík félbehajtva, az erősítés írásbeli belsejében.

Mintegy 50% -a nyeremény - bármilyen olcsó ajándékok, általában egy sor vállalat. A másik fele a díjat - a „szuper nyeremény” - „a legdrágább és áhított minden” (ahogy gratulálunk a győztes hölgy) ajándék - ingyenes szépségápolási ülésen.

Fontos költségeinek kiszámítása édességet -, hogy a teljes összeg a bevétel fedezi a költségeit fizikai ajándékokat.

Tipikusan ilyen sorsolás nagy az igény a helyeken, ahol a kisgyermekes anyák - gyermek játszik, parkok, látnivalók, stb Gyermekek könyörögni az édességet és anya kap egy ajándék.

Ez is egy win-win lottón édes hatékony módja annak, hogy vonzzák a közönséget a állványra vagy asztalra található a folyosón helyen. Amikor dolgozik, mindig szenvedéllyel emberek köré gyűltek egy kosár édességet.

Itt van egy ilyen minősítés „Top 5 ötleteket a használata a mester osztály” kaptam ma.

Itt az ideje, hogy használja ezeket az ötleteket a valós életben. Mert előttünk egy nagyszerű ürügy arra, hogy mások a hölgyek ingyen szépség ülésén - közeledik a leginkább, hogy sem a nők ünnep az évben!

Gratulálunk minden tavasz jött ma! Legyen ez hozza a meleget és a sok új oka az örömre. És a szépség, az egészség és a siker - a saját és mások - mi gondoskodunk ...

Megköszön előre! András és Alain Sezanovy

Konstantin, teljesen igazad van - ezek a módszerek befogadására vannak újoncok a szakma. Bár a vezetők, hogy legyen kreatív a munka a termék is hasznos, mert a feladat -, hogy tanítani kezdő.

Szerint édes lottó -, hogy mindenki (nem a forgalmazók) - vagyis mindazoknak, akik azon a helyen, a sorsolás. A feladat a szervezők - eladni, amennyire csak lehetséges édességek ingyenes kozmetikai ülésen, mert ez azt jelenti, nyereményjáték cseréjét elérhetőségét és a találkozó célja.

Például, ha valaki nyer egy egyszerű ajándék, nem a mester osztály, a szervező együttérzően azt mondják - „Kár, hogy nem kapta meg a fődíjat - de tudod, azt hiszem, ez a cukorka pontosan rejtett szépségeit munkamenet lehet próbálni egy másik idő? „- és az ember általában vásárol egy második darab cukorkát, és ezúttal pontosan a” szerencsés „- a kínálat a forgalmazó, természetesen.