2-step hogyan kell a piaci értékesítését a drága online tanfolyamok

2-step eladó: hogyan kell eladni drága online tanfolyamok

Lehet, hogy valaki azt mondani, hogy drága az online kurzusok, hogy nem vásárolni, és megtekintheti, hogy miért ilyen magas árat, és nem a termék vagy a módszer az értékesítés. És ami még fontosabb, és így tovább. Hogyan jobb eladni az alapvető költségeit a program? Ehhez van egy egyszerű, régóta ismert technológia marketingesek 2-step értékesítés. Ez nem „fej” és egy közbenső lépés. Például:

1) 2-lépésben eladó keresztül webinar.

Az Ön feladata ebben a webinar, hogy az ígért közüzemi, valamint annak bizonyítására, szakértelme. Ha webinar látogató ismeri a szintet, és rájöttem, hogy hasznos lehet a számukra. félig kész. Végén a webinar, akkor hirdet az online tanfolyamok vagy más termékek; Általános szabály, hogy azt észlelik teljesen normális.

Példakénti struktúráját ilyen Webinar:

Welcome -> Bemutatkozik a résztvevők a webinar -> Tájékoztató rész -> kérdésekre adott válaszok -> bejelentése díj alapú tanfolyamok -> Call to Action -> Vége a webinar.

A szerkezet eltérő lehet, de ha nincs tapasztalata értékesítési ezeket webinarok, jobban tapadnak ezzel. Szakaszában az „A bejelentés díj alapú tanfolyamok” meg akarja mutatni az online tanfolyamokat és mondják el, mit jók. Szakaszában az „cselekvésre” van szükség, hogy hangot, hogy meg kell tenni azok számára, akik szeretnék megvenni (regisztrálni, küldjön egy e-mailt, hívás). Célszerű, hogy a résztvevők a webinar bejelentették néhány speciális ajánlatot (a kedvezményt, például), amelyeket fel lehet használni egy korlátozott ideig (például 2 hét).

2) 2 lépésben eladása révén demo hozzáférést.

Egy alternatíva a gazdaság webinarok értékesítési az eladó a tanfolyamok egy ingyenes demó hozzáférést. Ebben az esetben azok, akik szeretnék szabadon felfedezni része természetesen (10-15%) ingyenes ellenőrzésre. Ebben az esetben nem határoz meg semmilyen merev időbeli korlátok, bár lehet tenni. Ennek eredményeként a potenciális hallgató ismeri az anyagot (és értékeli azok minőségét), a távoktatási rendszert, és úgy dönt, hogyan használható mindez, és hogyan ez a tanulási formában neki.

A siker a dob és a távoktatás fejlesztése!