13 Ways, hogy növelje áruház bevétel, növelni értékesítését, és több profit

Ajánlások: 13 Ways, hogy növelni értékesítését

Forgalomba a boltjában pos - anyagok, lehetséges, hogy növeljék az értékesítés és az ügyfelek navigálni a kereskedési teremben minden nehézség nélkül.

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan kell használni a POS-anyagok bemegy minden szupermarketben vagy drogéria. Ügyeljen arra, hogy az utat tették az pos - anyagokat. Ügyeljen arra, hogy hogyan érzik magukat, és törölje navigálni a termékek és márkák ebben a boltban. Ezek az anyagok segítenek az ügyfeleknek hogy mit lehet keresni.
Így kiskereskedelmi bevétel emelkedését.

2. Ár-lista. Ha eladni egy összetett termék, amely néhány szóval nem lehet leírni, ami egy kiegészítő szolgáltatás és az értékesítés utáni szolgáltatás (service), különös figyelmet kell fordítaniuk a árcédula. Hogy vonzóbbá tételét, tágas, világos és informatív. Tedd árcédulák piros, ha azt szeretné, hogy eladja az árut a kedvezményt. Vagy sárga, ha a termék új.

Árlisták lehet négyzet, téglalap, kör vagy akár a háromszög. Magára a figyelmet a vevő egyedi árcédulák, és az értékesítési megy fel a hegyre. Ne feledje, hogy a legfontosabb dolog ebben a szakmában - ez tesztelés. Próbálja több lehetőséget árlisták és nézd meg, hogy mi működik a legjobban.

3. ajtók. Ha során a vevő a boltban találkozik az ajtót. Sokan azt mondják, hogy az ajtó kinyitását gyorsan és egyszerűen. De a bíró magad, ha, miután kinyitotta az ajtót, és elment a boltba, az ajtó becsapódott nagy erővel, ami a rettenetes zaj, amely vonzza a figyelmet a minden látogató a boltban, akkor érzi magát? Kínos, nem igaz?

Pszichológusok észrevették, hogy az ügyfelek, akik belépnek az ilyen üzletek a bűntudat. Mi ez ad? A férfi, aki bűnösnek érzi magát előtted, vagy a boltban általában hajlandó 10-15% -kal több, mint a tervezett. Ezért az értékesítési lehet növelni, hogy egy ilyen „ijesztő” ajtót. ))

4. A jel - a fő eszköze minden kiskereskedelmi üzlet. Nézd meg a jel. Talán már elhalványult és elavult. Her obgadili madarak vagy neon lámpa kialudt.

Fontos, hogy mindig kövesse az állapota a jelek. És azt ajánlom, hogy frissítse legalább egyszer két év alatt. Legyen ez egy fényes, hogy még éjjel volt látható halad, és halad a potenciális ügyfelek.

Tanulmányok kimutatták, hogy a frissítés után feliratok növelheti eladásait 5-10%. Ezért van egy ok arra, hogy frissítse vagy módosítsa a jel teljesen, azaz újratervezni.

5. A hőmérséklet. Egy boltban szebb menni, ahol ez meleg vagy hideg? Ez így van, akkor rendben lesz a szobában. Ne melegítse vagy hideg. Ezért ügyeljen a hőmérséklet a boltban vagy az irodában. Különösen, ha ez túl meleg. Végtére is, a tél folyamán a bolt látogatói felöltözve nagyon meleg. Ezért lesz meleg lenni a szobában, ha azok meleg kabátot és kalapot. És ezek a vevők nem igazán akar időzni olyan helyeken, ahol nem érzik magukat. Akik szeretnek állni, és izzad?

És ne várják, hogy az emberek levetkőzik és lazítsa a zár a ruhát. Esetleg alatt bunda vagy kabát van egy régi pulóvert vagy pólót tele lyukakkal, nem akarják megmutatni mindenkinek.

6. Zene. Ahogy a marketingesek észre háttérzene függ mennyi időt töltöttek el a vevő, hogy látogassa meg a boltban. Az energikus zene, a kisebb személy érkezik a boltba. Ugyanakkor, a lassú zene teszi emberek több időt töltenek a boltban, de sajnos ez nem ösztönzi az embereket, hogy többet vásárolnak. Válnak lassú és álmos. A figyelem szétszórt, és azok is elfelejti, hogy miért jöttek a boltba. Ezért, a választás a zenét játszani a boltban, ez nem könnyű feladat. Az egyetlen módja, hogy teszteljék a hatékonyságát - ezt a tesztet.

7. Világítás. A fény a boltban a hideg és a meleg. Hála a jobb választás a világítás függ a mennyisége az értékesítést. Azt javasoljuk, hogy válassza ki a melegebb világítás. Így, hogy kényelmes legyen.

Kövesse nyomon az összes lámpát a boltjába. Ne hagyd, hogy a villogás. Azonnal módosítsa azokat, ha elhalványul. És ne feledjük, hogy a lámpa ne irritálják a szemet az ügyfél. Ne a lámpákat, hogy azok ragyogott közvetlenül a szemre a vevő. Sokkal jobb, ha a mancsok kigyullad az árut, azt kiutalták többek között egyenlő.

8. hely a kereskedelmi berendezések. Mindenki tudja, hogy okozhat az a személy, hogy menjen át az egész boltban, nézd minden áru és többet vásárolnak, mint akart, meg kell, hogy megfelelően dobja értékesítési eszközök, készpénz-pozíció és helyen végzett a boltban. Így a vevő mozgott ellentétesen. Mivel a legtöbb ember jobbkezes, a jobb láb mi erősebb, gyorsabb, és egy lépést szélesebb. Ezért az ügyfél forgalom a boltban készült ellentétes irányba.

9. A szabad hozzáférés az árukhoz. Mint mondják szakértők és vállalkozók árut rendelkezésre bocsátják a fogyasztó, ha meg tud fogni, pörög, és tegye a kosárba, ez lehetővé teszi, hogy a bevételek növelése a felét. Ezért, a legtöbb bolt szabad hozzáférést biztosítanak a terméket a vevő számára.

Ne tárgyak elrejtésére a pultok mögött, és vitrinek. Hagyjuk az embereket, hogy válasszon saját árukat. Hagyd, hogy érintse meg, szagát, és tegye az áru a kocsi vagy kosarat.

10. Oktatás. Minden vállalkozó akar lenni, az eladó vagy egy értékesítési menedzser eladások gyorsabban, egyre gyakrabban. Sajnos, nem sok ember rájön, hogy ez nem lehetséges anélkül, hogy a szakmai képzés. Lehetetlen kényszeríteni az eladót, hogy többet eladni, ha nem tudja, hogyan kell csinálni. Mivel, ha az eladó nem próbálta, nem nőnek eladások száma alkalommal feljött a vevőnek. Nem szabad csak közeledett, és felajánlotta, hogy vesz valamit, fontos, hogy csináld szakmailag.

Az értékesítők szüksége a tudást és értékesítési technikákat. Azt tudni kell, hogyan kell helyesen csinálni, hogy az eladás készültek gyorsabb, könnyebb és magasabb összeget. Lásd az értékesítési tréner pumpálni a vezetők. Küldje el a gyártók vagy a képzési és távoktatási képzések.

Az értékesítési attól függ, hogy mennyit fog befektetni az oktatásba és javítja a szakmai a személyzet. Értékesítési képzés a cég, az alapja az üzleti sikerhez. Mivel az illetékes tisztviselő a szakmai eladó képes emelni a bevétel az üzleti időnként, akkor is, ha nem kívánja használni az összes fenti módszerekkel.

Ismétlem még egyszer. Csináld egész idő alatt. Szervezze meg ügyfélkör, összegyűjti kapcsolatok, és beküldeni.

Egy másik példa. Egy kávézó várja a látogatókat a szabad tészta vásárlásakor kávét. Abban az időben, mint a költsége édesség 5 rubelt, mark-up a kávé több mint 30 rubel. Ezért a kávézó maradványait érkezett 25 rubel. Miután egy ilyen marketing lépés az ügyfelek megháromszorozódott.