Pénzbevételek időszakra - studopediya

Meg kell jegyezni, hogy a nagyobb részt (mintegy 3/4) alkotják a jelenlegi készletek a forgóeszközök kereskedelemben.

Már említettük (c. 1.), hogy egy bizonyos részét a tőke hitelek a bankok vagy más hitelintézetek. A fő része a hitel tőke tipikusan úgy készletváltozás és egyéb likvid eszközök (részvények, egyéb értékpapírok, arany, betétek, stb.) A könnyedség mértékét eszközelidegenítéssel (konvertálás készpénz) a forgóeszközök, a mobilitás, a képesség, hogy időben fizessenek saját hitel- és pénzügyi kötelezettségek hívják likviditás. Ennek szintjét aránya határozza meg forgóeszközök rövid lejáratú kötelezettségek:

Klikv. - Ratio;

Atek. - forgóeszközök;

KO - a rövid lejáratú kötelezettségek.

A felesleges által fizetendő több mint 2-szeresére a követelések azt mondja, hogy a vállalat a kritikus pénzügyi helyzetben. Az arány a teljes pénzügyi kötelezettségek (DOF), összesen vállalkozás ingatlan értéke (IP) használják, mint egy barométer csőd:

Ha a csőd aránya meghaladja a 0,5, az azt jelzi, hogy a gazdasági társaság a csőd szélén.

Stabilizálása a hitelintézetek és a pénzügyi kereskedési rendszer hozzájárul a faktoring vásárlás tényező (általában egy bank) követelések kereskedelmi vállalat 20-30% -a, a tartozás. Kereskedelmi vállalkozások, annak ellenére, hogy csökken a tényleges cash-flow, egy ilyen rendszer előnyös lehet, mivel ez ad jelentős nyereséget időt és lehetővé teszi az azonnali folytatása a ciklus forgalma pénzügyi és árupiacok értékeket.

Profit extrakciós folyamat kezdődik az eladás / áruk forgalmazása, azaz csere árut a vevő pénzét. Eladott áruk beszerzési értéke nevezzük forgalommal. Mérete megegyezik készpénz bevétel. az eladó által kapott eladásából származó árut.

Forgalmi - áru cseréje pénz; ez a gyűjtemény egyes cselekmények eladás, azaz Ez tükrözi a pénzbeli értékét az eladott áruk az eladó által a vevőnek.

Következésképpen a pénzeszközök forrását, ahonnan végül is képződik jövedelem forgalom. A méret a forgalom, bevétel vagy készpénz függ két elemből áll: az összeg eladott áruk (q) és az árak (p). A teljes kereskedelem volumene, és ennek megfelelően az összeg készpénz bevétel képződött a gyűjtemény egyes cselekmények vételi és eladási különböző áruk:

T - (bevétel) pénzegységben;

qi - az eladott i-edik termék reálértéken;

pi - az egységár az i-edik áru.

Az alábbi ábrán egy formáció folyamat forgalom:

Ábra. 3.1. Megalakult a készpénz bevétel kereskedelmi vállalkozás

Pénzbevételek kereskedelmi vállalkozás alkotja bevételek készpénz és készpénz-helyettesítő. A pénz részben egybeesik az árukat a vevő. Ez akkor fordul elő, különösen az áruk értékesítése a hitel, és az előfizetés útján. Továbbá azt is bevonhatók követelések.

Készpénz bevételeket: a vállalkozások, meghatalmazotti eladó a nagykereskedelmi piacon az ipari és más nagyszabású felhasználók (például vállalkozások közé tartozik a gyártók és a nagykereskedelmi cég, és a speciális forgalmazási leányvállalatok), akkor megvan a forrása a nagykereskedelmi értékesítési forgalma; A vállalatok eljáró eladók a nagykereskedelmi közvetítő piacon, ahol az ügyfelek a nagy- és kiskereskedelem vállalkozások vásárolhatnak árukat viszonteladás céljából (ez tartalmazza a nagykereskedelmi vállalkozások), valamint az azt nagykereskedelmi és a közvetítő kereskedelem; vállalkozásokhoz, jár, mint egy eladó a fogyasztói piacon, ahol a fő megrendelő - a népesség (azok a kiskereskedelmi cégek és az egyéni eladók) és annak forrását - a kiskereskedelem.

Forgalmi áll az értékesítés egyes termékek az áru nómenklatúra. Az viszont, minden egyes termék van osztva az egyes választék típusok és altípusok.

Árualap - áruk prifabrichnyh raktárak, logisztikai központok, bevásárlási lehetőség, olyan módon és egy adott időpontban még nem értékesítik.

Az, hogy az oktatás a leltár és a hozzájuk kapcsolódó alapok (formájában a működő tőke) annak köszönhető, hogy objektív tényezők. A fő része (amely az úgynevezett „aktuális” vagy „halad”, az árukészletek) célja, hogy biztosítsa a folytonosságot a áruforgalma közötti időszakban az érkezését egy másik tétel az áruk (túlnyomó többsége számára az áruk folyamatos termékértékesítés szinte lehetetlen vagy nagy nehézségek árán). Természetesen a tartózkodási idő a termék a boltok polcain nagymértékben függ a termék tulajdonságait is. Élelmiszer általában végrehajtják gyorsabb, mint a nem élelmiszeripari termékek. Az arány az áruk értékesítésére függ az általános piaci feltételek mellett.

Míg az elem a folyamat szállítására képvisel árualap szállítás, értéke függ a távolságtól és a szállítás időtartama sebesség és a szükséges időt áru be- és kirakodása, árukészítés. Váratlan hiba a tervezett árufogadási kialakított biztosítási árualap (amelynek értéke határozza meg az előírásoknak, a meghatározás alapján a valószínűsége egy ilyen hiba). Végül spontán képződik készletek miatt a piaci egyensúlyhiány, a piaci feltételek változása, az eltérés javaslatok kereslet, az alacsony minőségű (házasság révén) az áruk, stb azaz képtelenség eladni egy része az árut. A felesleges árualap és eredményeként jött létre a ciklikus (szezonális és rekreációs) keresletingadozással, és ennek eredményeként a piaci válság. Ezen kívül vannak olyan készletek különleges tárolási feltételek: készletek koraszülést a távoli területeken, a tartalékok és a hosszú távú tárolását szezonális árut.

Készpénz árualap között oszlik prifabrichnymi raktár (eladott áruk, de még nem szállított), a közlekedési kapcsolatok, a nagy- és kiskereskedelem. Különleges tárolási körülmények zöldség, gumós növények és zöldségfélék speciális beszerzési és marketing cégek. A tervezett állami kereskedelmi egyensúlytalanság létezett: a nagykereskedelmi raktárakban tárolják, összesen 20% -a készleten, és a kiskereskedelemben vállalkozások - 80%. A privatizációs folyamat kereskedelem racionálisabb elosztása tartalékok. Kiskereskedő nem nyereséges koncentrálni egy nagy tömegű árut.

Viszonylag egyszerű módszer a készletértékelés (nap) áll a következő képlet segítségével:

ts - ideje elfogadása és áruk előkészítése eladásra;

tp - üzemi eredménye, amely a normál kereskedelemben;

tch - stock amíg a következő szállítás, figyelembe véve az gyakoriságát az árut;

TG - garancia tartalék.

Árualap folyamatosan frissül, azaz korábban importált árukat nem értékesítik fokozatosan, és helyüket átveszi az újonnan érkezett termékeket. Így a kereskedelemben mindig (kivéve szélsőséges esetekben) jelen leltár. Ez a megújulási folyamat készletezési tükröződik következő képlet:

Tartályt és Zk - árualap rendre elején és az időszak végén;

P - az áruk érkezéséről időszakra;

P - Termék fogyasztás (értékesítés, ingyenes transzfer, veszteség, stb.)

Az egyik legegyszerűbb módszer számítási leltár csökkenti a meghatározó napok számát, amelyek a készletek elegendő egy adott térfogatú árbevétel:

Sk - tényleges készletek végén az időszak;

t - a napok számát a tervezési időszakban;

- azt az időszakot, amely elegendő árualap egy adott forgalmát.

Behelyettesítve ezt a képletet a tervezett idő forgalma (Q. t), és a kívánt időben készletek forgási () meg tudja határozni a szükséges leltár:

A kereskedelmi vállalkozás érdekelt, hogy minimalizáljuk a tartózkodási idő a termék formájában állomány. Először is, a gyorsabb fordul az árut, a korábbi vállalkozó megkapja a pénzt érte, és megújítja a ciklus áruforgalom; Másodszor, a kevesebb idő az áru a vállalat, annál nagyobb a tárolási költségeket; Harmadszor, a legtöbb hitel, a bank az áruk, így minél hamarabb az árut értékesíteni fogják, a kisebb kamatkiadás a hitel.

Az egyik ismert módszer a leltár optimalizálás használni Wilson képlet:

Q - mennyiség forgalom (értékesítés);

C1, C2 iS3 - költség, illetve az adminisztratív és menedzsment tevékenységek előkészítésével kapcsolatos megrendelések áruk szállítási költségek (közlekedés) az áruk és a tárolási költségeket az áruk és a kamatfizetést a hitel.

Az üzleti fontos szerepet hatékonyságának biztosítása, az áruk értékesítéséből játszik tovarooborachivaemost folyamat, azaz, a folyamat áruforgalom - kereskedelmi árrés nem valósul meg, a helyét átveszi az új árukhoz és így folyamatosan. Minél gyorsabban kezelt termékek, annál nagyobb a hatékonysága az értékesítési folyamatban.

Tovarooborachivaemost - a folyamatos cseréje visszavonulna árut más termékek; kifejezett forgási sebesség - sebesség és az idő áruforgalma - amely alatt a termék megtartja a formáját leltár.

forgalom kiszámítása a sebesség indikátor (C), mint a forgalom aránya (Q) bármely szegmensében a középső árualap ():

áru forgalomba idő kiszámítása a napoknak a száma, amelyek az árualap a kereskedés. Ő fordítottan arányos a fordulatok száma:

vagy számítjuk az átlagos leltár egynapos forgalom aránya (m):

Inventory optimalizálás mérete lehetővé teszi, hogy növelje az áruforgalom és csökkenti az abszolút szükségességét jelenlegi árualap. Ebből a célból szükséges és szervezeti fejlesztés kereskedelmi intézkedések (értékesítés), különösen a fejlett módszerek áruk eladása, a gépesítés a folyamatok az áruk mozgásának és a kereskedelem, a ritmus és fenntartása szállítási fegyelem.

Fontos szerepet játszik az árak a nyereség alakulását. Árat, vagy az összeget fizetett az áru egységet rögzítjük a struktúrájában közötti kapcsolat beszállítói, viszonteladói és végfelhasználói vásárlóra.

A szempontból hatékonyságot az üzleti rendkívül fontos szerkezeti elem, különleges szerepet játszik annak biztosításában, a nyereségesség üzlet, egy mark-up (értékesítés, nagy- és kiskereskedelmi / kereskedelem).

Margin - szerkezeti eleme az ár, amelynek célja, hogy kompenzálja a kezelési költségek, és egy kereskedelmi vállalkozás nyeresége a termékek értékesítése.

Az ár alapja a fajlagos költsége az elemet. Ennek során a kereskedelmi tevékenység termékek értékesítésének a költségeit priplyusovyvatsya értékesítési árrés. amelynek ki kell terjednie a költségek a termék értékesítése és biztosítsák a normális termelési vállalkozás nyereséget. Ezáltal az ár, amelyen a gyártó cég értékesíti az árukat nagykereskedelem (vállalati érték). A viszonteladási kiskereskedő kereskedelem növeli az árat a nagykereskedelmi árrést, amelynek ki kell terjednie a költségek (nagykereskedelmi költségek), valamint arról, hogy a nagykereskedelmi szektor nyeresége. Áruértékesítés a lakosság, a kiskereskedelmi árak emelkedése újra, beleértve a kereskedelmi (kiskereskedelmi) árrés. amely magában foglalja a kezelés költségeit a kiskereskedelmi szinten, és lehetővé teszi neki, hogy a profitot. Egy időben, az állam közvetlenül szabályozza a kereskedelmi árrés százalékos, de a piac önmagában nem teszi lehetővé a kiskereskedelmi ár erősen elkerülni a szintet, amely biztosítja az átlagos profitráta. Kereskedelmi árrés erősen differenciált típusú kereskedelmi vállalkozások, figyelembe véve a formák ügyfélszolgálat).

Így a profit rejlő potenciál az áru ára és az eladó az árképzés folyamatát próbálják megjósolni a lehető legpontosabban az elem is, amely úgy van kialakítva, hogy a jövedelem. Először is, az ár rendkívül erős tényező a rugalmasság és a kínálat a kereslet, másrészt az igen piaci helyzet bizonyos kiigazításokat tesz, hogy az üzleti folyamatok, beleértve az árszínvonal. Kereskedelmi eredmény nagyban függ az ár a tervezett szerkezet. A következő ábra bemutatja egy példakénti struktúráját arányok:

Ábra. 3.2. A szerkezet a kereskedelmi költségeket, és az eredményeket az ár / nyereség készpénz

Néha azt mondják, hogy a forgalom a értéke nem más, mint az összessége árak realizált. Ha az ár - a kereset rögzítőt, a készpénz bevétel kereskedelmi vállalkozás - bevételi forrása kialakulását. Minél nagyobb a forgalom, annál több, ceteris paribus, a vállalati nyereség. Bár a készpénz bevétel, és nem tekinthető az eredmény a pénzügyi vállalkozás, de nem biztos, de valahol a kettő között. Az a tény, hogy a vállalat egyszer vásárolt áruk és a szállító köteles kompenzálni a költségeket, beleértve a hasznot szolgáltatót. A maradék a bruttó üzemi eredmény. Bruttó kereskedési bevétel meghatározása közötti különbség értéke áruk nagykereskedelmi árak vásárlás (p pok .Q), és értékük az értékesítési árak (p folytatás .Q):

Bruttó hozam közvetlenül függ az értéke a kereskedelmi árrés. meg az árát. A piacgazdaság, kereskedelmi árrés pontosan tükröznie kell a hasznosságát kereskedelmi szolgáltatások a fogyasztó (a szolgáltatás minősége és időtartama teljesség, a megfizethetőség, stb.) Ez a jelenség arra utal mátrix megfelel a kívánt értéket a kereskedelmi szolgáltatások kereskedelmi árrés (eljárás Harvi Makkeya). Lásd Fig. 3.3.:

Ábra. 3.3. A kapcsolat a közüzemi szolgáltatások és kiskereskedelmi árrés nagysága

Bizonyos pontokon a skálán (szakértők) jellemzői és a közüzemi árak függvényében. Hit az árnyékolt terület jelzi, hogy véleménye szerint a fogyasztó nyújtott szolgáltatást megfelelnek a pénzt. Hit a felső részén a grafikon azt jelenti, hogy a fogyasztó a több, mint fizetni, és ő arra ösztönzi, hogy vásárolni. Hit az alsó zóna a grafikon azt mutatja, hogy a fogyasztó elégedetlen a szolgáltatás, és úgy véli, hogy többet fizetnek.

A fejlett országokban a részesedése a nagykereskedelmi értékesítési és kereskedelmi árrés az áru ára változik 15-70% -os, míg az áruk osztályú eladási ár meghaladja a vásárlást 2-2,6-szer. [1]

A bruttó jövedelem magában foglalja a jövedelem, hanem annak abszolút mérete jelentősen nagyobb, hiszen ez is egy forrást, amely a jelenlegi költségeket - a forgalmazási költségeket. Nem minden költségek azok a költségek forgalomban, hanem csak azokat, amelyek kapcsolatban vannak a folyamat a termékek értékesítése.

Forgalmazási költségek - a működési költségek biztosítása folyamat végrehajtása az árut.