Hogyan reklám és hogyan támogassák a kis- és mikrovállalkozásokat

Ez AIDA és ODC. Mindkét formula az angol nyelv, amit még nem jön ki :-). Ha megfejtés, akkor simítja ki:

A-ellátásban (figyelem) O - ajánlat (ajánlat)

I - érdek (kamat) D - határidő (időkorlát)

D - vágy (vágy) C - ezért a cselekvésre (cselekvésre való felhívást)

A - akció (cselekvés)

mindegy elvileg az ODC: tegyen ajánlatot (dupla értékesítés), hogy egy határidő (akció vége előtt a hónapban például), a cselekvésre való felhívást (hívás, ne hagyja ki több ügyfél garantáltan a 2-szer).

De az ilyen tanácsot - próbálja meg a határidő nem túl messze az időben. A férfi ebben az esetben nincs szükség sietni, ő ezt érzékeli ezt a javaslatot másképp. Természetesen ez függ a tevékenységi köre. Ön nem tud megosztani egy autó 1 napig. Ha ez egy konkrét javaslatot „forró kliens”, ami már érdekli a járművet, és egyszerűen nem hozza meg a végső döntést, igen. Egyébként van a döntés, hogy vásárolni csak tovább tartott. Csak szem előtt tartani.

2. Accent nem ellenzi, és kézzelfogható előnyöket. Azt mondta, hogy annak szükségességét, hogy eltér a verseny, hogy az eredeti és egyedi. De el kell végeznie valamilyen előnyt a fogyasztó számára. Ügyfél a dobon, te más vagy, mint ha nem viseli meg a konkrét előnyök. Szórakoztató, lehet, és időt nyerjenek, hanem „a kedvéért az érdeklődés” kisvállalkozás nem tud fennmaradni. Csak annak a ténynek köszönhető, hogy van egy „WC-papír sárga” senki nem fog vásárolni. De ha ez a sárga és puha, tudod ...

3. hencegni - ez jó. Ha van valami - még :-). Bizonylatok, eredmények, fontos partnerekkel, az ajánlások, áttekinti az elégedett ügyfelek ... Minden dolog mutogatni. Az üzleti életben, működik, szemben az egyszerű élet :-).

4. Garanciák - bizonyítani az embereknek, hogy komoly, és hogy a termék nem vonható kétségbe. Nézzük garancia. Ösztönözni őket. Nyerni a kifogást. Mondd, ha vásárolni, és hirtelen nem tetszik valami, hogy képes legyen visszatérni az árut, minden gond nélkül.

Megértem, néhány visszaélés. Ez egy adott, és semmi mást. Ne fáradj. Nézd meg ezt az utat: 1. Az ügyfél 10 doboz (mondjuk lehet!) És vissza az árut, de a maradék 5 9 nagy valószínűséggel nem lesz egyáltalán. Ismeri a fogyasztó most egy hatalmas választéka, ha ez nem tetszik, akkor megtalálja, hogy hol vásárolnak meg újra.

4. A varázsszó -. Őfelsége „ingyen” Az emberek szeretik a freebies, és ez soha nem fog megváltozni. Ingyenes bónusz, ingyenes szállítás, ingyenes berendezés csatlakoztatásakor ... úgy, hogy kényelmes. Írja az egészségre.

5. Egy másik varázsszó -. „Most” Inkább nem arról van szó, csak egy szó, hanem egy pár: most, amíg a végén a nap, csak ezen a héten, ma stb A lényeg a teljes - kényszeríteni, hogy az ügyfél azonnal vásárolni (a cselekvésre való felhívást) ... Természetesen ezt támasztja alá a bónusz, vagy felhasználható az ügyfél számára.

Azt javaslom elolvasni: